客户数量决定产品销量

光阴似箭，不知不觉到鹿邑市场已经将近6年，6年时间里，我深深体会到，作为一名销售员，数量与销量之间的密切关系。

2018年我接手鹿邑市场，只有两个客户，分别是鄂中的赵银德和浩斯特的陈广云，当时两人的销量分别是3800吨和1200吨，总计销量5000吨左右。

增加客户数量

在新市场，一般需要靠一定数量的客户群来共同开发市场，使市场达到一定规模，方能上量。因此，接手鹿邑市场后，我要想提升销量，首先就得看客户数是否足够覆盖市场面，如果市场覆盖不了，就需要增加客户来开发空白市场，从而达到增加销量的目的。我以最快的时间了解市场后，又为公司另外两个品牌：丰神、四季星，分别找到了新客户，即现在的四季星丁书华和丰神的胡攀科，如今，这二位客户最高销量也将近600多吨。

替换不作为客户

    当时接手新市场时，我发现浩斯特陈广云这个客户资金严重短缺，加上最近这两年，原材料价格波动很大，我意识到这样下去肯定完成不了公司下达的销售任务，于是我当机立断，取消这个客户的品牌经营权，让其做四季星乡镇直销店，同时让资金雄厚、年轻且懂技术的农药商郭伟做浩斯特总代理。果然，头一年郭伟就销售浩斯特产品将近1800吨，加上陈广云500吨的四季星，共计销售2300吨，年增加1100吨销量。

有了客户，我还针对市场情况，加强与每位经销商客户的沟通与服务，相互了解需求，做好客情关系，使产品信息、物流畅通无阻，更好地促进了市场销售，增加了销量。

董事长讲过，“只要思想不滑坡，办法总比困难多”，正是这句话的指引，我才一再坚持，一再想办法，向着目标前进、前进、前进！（河南浩斯特 杨亮）