一位30年老农资的品质坚守

浙江省丽水市松阳县的陈建伟，从1993年开始从事农资行业，先后经历了供销社改制和自主创业， 30年来，他始终坚持为农服务初心，始终坚持质量为先，只卖有品质保证的好肥料。“我就快要退休了，卖了30年的肥料，和鄂中合作了20年，鄂中的肥料我信得过，老百姓也信得过。”陈建伟坚定地说。

与鄂中生态结缘

松阳县地处浙南山地，全境以中、低山地丘陵为主，典型的“八山一水一分田”，农业以种植茶叶为主，部分茶园多在上世纪90年代前开发建立，土壤酸化较为严重，因此，对于松阳县的农户来说，在选择施用肥料时，更加要注重品质。

陈建伟回忆起与鄂中生态的初次相遇：“那时候鄂中刚建厂不久，来到我们这边做推广，我听了他们的介绍，觉得这肥料不错，就决定试一试。”当时的陈建伟已经经营了10年农资，有一定经验，知道什么样的肥料好用。与鄂中合作的第一年，他进了大约400吨鄂中生态的化肥，卖得很不错，老百姓反响很好，当即他就决定继续与鄂中合作下去，这一合作就持续至今。

刚开始几年，陈建伟会带着鄂中的肥料来到田间地头，向当地的农户推广， “推广了几年以后，老百姓就都知道鄂中的肥料好用了，后来都是老百姓主动来买鄂中的肥料，毕竟效果是实打实看得见的。”陈建伟说道。

信任是合作的基石

2008年，陈建伟创办了自己的公司——松阳县红日农资有限公司，运营公司比之前在供销社销售肥料要有难度，资金不足是他面临的最大问题。

作为一位多年合作的老客户，鄂中为陈建伟提供了赊销的方式，签订协议后，陈建伟可以先拿货进行销售，之后再付款。这对陈建伟来说，是巨大的帮助，也给他带来了无穷动力，之前年销几百吨，现在一下子可年销1000吨鄂中肥料。厂商互相信任，达成互利共赢，这是合作最好的状态。

致力于推广新型肥料

客户至上，服务先行。2013年起，陈建伟就时常和鄂中的业务员一起下乡，对农户进行用肥指导，同时也会开展一些促销活动，让利农户。

2015年，“双减”政策出台，“双减”的背后不是简单地做减法，还要提升效益。陈建伟针对松阳县的土壤现状和农户的用肥需求，致力于推广更加高效的新型肥料，松阳县的土壤不缺磷，他就有针对性地销售高氮、低磷、高钾的配方肥，传统的平衡肥、尿素、碳酸氢铵等肥料则几乎不再销售。

在农业升级的趋势下， 2017鄂中推出了“仟金方”系列产品，以传统中医“一清、二调、三补”健康理论为基础，主打修复土壤、提升农产品品质，提高肥料利用率和作物产量。陈建伟敏锐地察觉到，鄂中“仟金方”非常适用松阳县的土壤和作物，于是便与鄂中的业务员一起，加大推广力度，很快便得到当地农户的广泛认可。

现在，陈建伟主要经营的便是鄂中“仟金方”和“高分子”复合肥。“我们这的农户们使用了‘仟金方’和‘高分子’复合肥以后，相比普通肥料能增产20%~30%，而且鄂中的肥料肥效长、抗病菌，所以老百姓们都爱用。”陈建伟说，“现在基本上已经不用做太多推广了，因为鄂中肥料的效果家喻户晓，他们会主动来要这个。”

经营农资30年，陈建伟有着自己的心得：要卖就卖好肥料，农户用得放心，自己卖得安心，与鄂中的合作是他重要且正确的决定，一生无悔。（浙江分公司 徐根彪）