肥料销售那点事

屈指算来，进入鄂中已经七年。从刚开始的陌生和好奇，到现在的驾轻就熟；从担心和害怕，到现在基本能尽在掌控。七年磨砺，我深深体会到一个道理:做任何事情，不管有多大困难，只要你用心去做，就一定能做好。当然这也需要时间和毅力。

起初在外跑市场，我经常琢磨一件事情：市场千差万别，客户有大有小，怎样摆正公司、客户和个人三者的关系，把业务工作做好，让老板满意、客户高兴，进而让自己也获得更大的职业发展空间。现在看来，这个命题有点大了。肥料的终端使用对象是农民，但与我们打交道最多的还是经销商，经销商的职责是负责一个区域的肥料销售任务。那么，一个区域销售的好与坏，在很大程度上取决于销售员、经销商以及这二者之间的配合。

首先，入行之前就应该对业务员这个职业有个清醒认识。很多人会听信宣传，认为做业务工作轻松收入高，实际上业务员与其他工作一样，除要求诚实守信、认真勤劳外，对工作能力和身体素质也都有较高的要求。业务员一年的大部分时间远离公司，公司的监管也只在制度层面，在市场上，你每天在干什么，别人无从知晓。很多业务员的作息规律是：中午起床，下午给客户打几个电话，问问市场情况，要不要发货，吃完晚饭上网玩游戏到凌晨。长此以往不但对自己的职业生涯没有任何帮助，还会毁掉自己的一生。

其次，努力强化自身业务能力，多学习多总结。做业务，需要具备系统的能力，最基本的技能就是熟悉所销产品的各项配方、重要质量指标，做到烂熟于心；要学会面对不同客户，采用不同沟通协作技巧；遇到行情波动或紧急情况，要拥有应急处理能力；还要学会财务，及时结算，确保应收账款，规避资金风险等等。理论与实践相结合，即使今后不做业务，也能为下一阶段工作积累宝贵经验。

再次，端正好心态。销售当中无小事，不论做什么，处处主动且竭尽全力，没有客户会拒绝一个主动帮助他的业务员，你的每一个行动，都会影响到他是否与你长期合作。一分耕耘一分收获的真理，在我们业务员身上能得到最好的诠释。客户不是一朝一夕就有的，心态好了，才能坚持到底，见到曙光。

成功都是留给有准备的人，如果你跟我感同身受，那么，朝着正确的方向努力、前进，就是正确的。