“农资+”服务领跑市场

近年来很多经销商都心生“农资难卖”的感慨，谈到“价格战”、“赊销战”更是心有余悸，如何才能跳出这个“泥潭”，我给客户的建议是推新品。

广西平南县林桂友农资店与鄂中结识于2019年，这一年，正好也是鄂中藻力壮上市的头一年。平南县，古称“龚州”，该县水稻种植面积77万亩，是广西粮食生产大县。2020年面对市场上残酷的“价格战”“赊销战”，林桂友毅然选择了鄂中藻力壮17-10-17水稻专用肥。起初，农户们担心效果，藻力壮一包80斤的规格，让他们很难接受。于是林桂友狠下决心，在官成镇横岭村、畅岩村、回龙村共种植藻力壮示范田5块，来验证肥料效果。2021年7月，他在官成镇组织“平南县鄂中藻力壮水稻肥观摩订货会”，邀请周围农户一起走到地里，通过现场观摩对比，让农户看到真实效果当时到场种植户10人，共订购藻力壮17-10-17水稻肥20余吨。2022年3月和7月他又先后组织了两场“鄂中藻力壮水稻种植交流会”，现场共订鄂中藻力壮17-10-17水稻肥8 0余吨。就这样，他将藻力壮慢慢推广开来，收获了一大批忠实的粉丝。

在推广过程中，林桂友意识到，农资销售必须从以往的门店销售，转到服务田间地头，不仅要解决农户的产品需求问题，还要解决农户的其他需求。由于广西上半年雨水多，水稻打药都得赶时间；下半年由于气温高，打药又很难请到人，林桂友多方了解、学习，于2022年5月购入一台大疆无人机，开始为自己的客户打药，提供增值服务，切实解决了农户种植过程的所需、所急、所盼。

“今年的水稻长势太好了，离不开你们优质的化肥，明年我还在你那里订。”“今年水稻打药我没操一点心，可真是太谢谢你了。” 听着大家的夸赞，林桂友心里也乐开了花，农户的认可，更让他更加坚定了对鄂中品牌的信心，对“农资+”服务的决心。（桂南分公司 周晓虎）