推广仟金方三年多时间，王敏身上处处展现王者风范 以勤奋执笔 用实干答卷 ——仟金方销售冠军王敏的故事

仟金方从下线到推广的路有多远？从零起步到冠军的路有多远？山东分公司临沂市场业务员、丰神农资仟金方销售冠军王敏有答案。

前不久的一次新产品推广经验交流会上，王敏讲述了推广仟金方的故事。

一店一点攻城掠地，布局仟金方

沂蒙老区人均可耕地少，种植结构复杂几乎囊括了当代所有作物品类。由于耕地面积少，质实的老区人民习惯于跟风种植，农民对土地的利用几乎达到了极致。

2017年8月时值大姜区大培土施肥，王敏说服沂南客户，采购了一车12—6—24的仟金方产品。为了打消网点客户顾虑，王敏与客户协商，拿出1吨在大棚西红柿、露地花菜、秋土豆和大姜上做试验，得到了农户和零售商对产品的认可，年底发该配方103吨。

世上商品没有真正意义上的物美价廉。仟金方的特殊特效功能注定了高成本，加上适度的产品推广成本，王敏在推广中仟金方中遇到了第一道坎——“贵”，如何跨过这道坎？王敏选择了从一店一点做起。

一个农资店，导入一点仟金方产品，一吨谈不拢，就谈5-10袋做试验；5-10袋谈不拢，就先用两亩地做试验性推广。

2018年，有了前期产品效果的影响，加上仟金方的中医理念，给当地网点客户带来了极深的印象。5月11日，在公司的大力支持及客户积极配合下，以网点带农户，组织了仟金方千人大会活动，订货400余吨，当年销售仟金方822吨。仟金方名声大振。

一户一村回访，让老百姓为仟金方“背书”

常言道，“酒好也怕巷子深。”

“产品推广的重点在于有效的扩散，扩散的重点在于刻意找出作物根、茎、叶、花、果的不同之处，保障根、茎、叶、花、果的不同，需要优质的肥料和细致的管理。”有“土专家”美誉的王敏深谙此道。

常年走乡串户回访仟金方用户，聊作物管理，找仟金方在作物应用上的不同之处，突出产品效果，始终坚持回访扩散，在当地赢得许多农户赞许，并免费为仟金方“背书”，帮助宣传。

对于仟金方高价高利润产品网点区域适当保护，让能够上量的卖的放心。2019年经过短暂调整，在大棚及露天蔬菜上开发优质客户的同时，挖掘了当地比较知名的青岛华垦、临沂搏威等特肥销售公司的客户群体，进一步扩大了仟金方产品的影响力。

一村一庄促销，一切只为“复购”

决定产品占有率的关键是产品的复购率，高的复购率具有很强的带动性，也是销量倍增的基石，刺激复购是销售工作的重中之重，想要高的复购率，就得坚持做促销保持产品活跃度，促销工作周而复始，王敏让“头回客”都变成了“回头客”。

稳定现有的优质网点客户，不断在当地各种经济作物上寻找仟金方的表现亮点。今年，通过聚焦当地种植面积较大的经济作物，不断在大棚黄瓜、甘蓝、葡萄、西红柿、油桃及露天莴苣、花菜、草莓等上开展试验示范、观摩效果、会议营销，通过网点带农户，组织农产品评比比赛以效果带动农户，以利润留住网点，以仟金方品牌效应抓住经销商，组织优秀网点及核心用户到公司学习参观，到5月底已经销售仟金方544吨，年底有望突破1000吨。