山乡深耕 以心换信

驻守巴东、建始一年，山路盘旋，梯田叠翠。这片被群山环抱的土地，以独特的农业生态，重塑了我对复合肥销售的理解。

初来乍到，便被这里的 “山地特质” 上了生动一课：地块零碎如“巴掌”，作物多样，物流艰难，信息闭塞。许多农户仍固守“经验施肥”，对新型肥料心存疑虑。记得首次推广缓释肥，一位老农直言：“我种了一辈子地，还用你教？” 这一问，让我明白：在山里做销售，先要翻过观念的“山”。

于是，我以示范破局。在两地共建10块示范田，覆盖玉米、辣椒、柑橘等主栽作物，定期组织观摩。建始高坪镇的果农亲眼看到示范田梨子个大味甜，态度悄然转变。

摸清了市场“脾气”，方能精准施策。巴东沿江地带，农户重柑橘、玉米，关注膨果增产，我主推高钾型复合肥；建始高海拔区域，蔬菜与中药材种植户看重有机质与缓释性，我便力荐专用肥。差异化策略，赢得广泛认可。

一年耕耘，成效渐显：农户从质疑到信赖，经销商从观望到主动推广。我深刻体会到，山地市场无捷径，唯有“脚沾泥土、心贴农户”，尊重规律，精准适配，方能赢得信任，适配农户的真实需求，才能让复合肥真正成为山区丰收的 “助力剂”。

而我，仍愿做山乡间的 “肥料使者”，踏遍巴东建始的每一寸田垄，用专业与真诚，陪伴山区农户在希望的田野上收获更多幸福，也在这片厚重的土地上，书写属于自己的销售篇章。（鄂南分公司 刘敏）