增效肥推广之路

5月，阳光渐盛，农田里一片生机勃勃，这是农资销售的关键时期。作为公司一名业务员，肩负着区域市场销售工作的重任，特别是公司新推出的增效性肥料，围绕公司一田三会开展工作。

选择示范田是推广的第一步，这既需要土壤条件具有代表性，又需找到愿意合作的农户。在鹿寨镇石路村，我遇到了莫大叔。起初，他对藻力壮增效肥持怀疑态度：“我种了大半辈子地，一直用通用3个15的复合肥，这新玩意儿能行吗？”我耐心解释藻力壮增效肥的优势，特别是海藻酸和螯合微量元素的添加，还承诺免费提供肥料和技术指导。莫大叔勉强答应尝试，示范田得以确定。

接下来是农民会，我满怀期待地在村里大树下摆好桌椅，挂起横幅，但来的人寥寥无几。我振作精神，详细介绍藻力壮增效肥的益处，却遭遇冷淡反应。有人小声嘀咕：“说得好听，谁知道是不是真的。”这次农民会效果不佳，但我深知不能轻易放弃。

六月，示范田里的水稻在精心照料下茁壮成长。我瞅准时机，组织了观摩会。那天，我早早来到示范田，等待农户们的到来。他们陆续抵达，我兴奋地介绍：“大家看，用了鄂中藻力壮增效肥的水稻，禾苗分蘖多又粗壮，叶片又大又绿，根系也很发达。”农户们围在田边仔细观察、讨论，莫大叔也笑着说：“这肥效还真不错！”这次观摩会让不少农户心动了，当场就有几户表示愿意试用。

此后，我频繁往返于村里和田间，观察禾苗长势，了解农户种植情况，解答他们的问题，指导施肥。七月，天气炎热，稻谷丰收在望。我和客户装满肥料的车，在乡间小路上奔波，汗水湿透了衣衫。但看到农户们信任的眼神，我觉得一切付出都是值得的。

几个月的推广之路，从最初的不被理解到逐渐被接受，充满了艰辛与挑战。但我知道，推广增效肥是个长期过程，只要我们坚持不懈，用实际行动证明效果，就能让更多农户认识到鄂中增效肥的好处。这段经历让我收获满满，也让我更加坚定了推广增效肥的信心。（桂北分公司 石杰）