《鄂中生态》报

本报讯  （通讯员   钟儒华）总部高塔复合肥厂、民权公司高塔复合肥厂塔顶技改生产显示，通风冷却及制浆水平均达到预期效果，产品颗粒圆润度及白度获市场好评。

经交流考察，发现部分已企业对一二混罐体及塔体进行了改造，效果显著。2018年大修期间，公司投资近200万元，将民权公司及总部高塔厂的塔顶打通风口，通风面积由116平方米增加到153.5平方米，将一二混罐体加高，加大了灌体的搅拌强度和换热面积。同时对盘管及溢流口管道进行改造，增加磨浆机，提高了融溶效率，使料浆进一步磨细，物料整合更均匀，造粒效果更好，彻底改善制浆的效果。

与此同时，还降低了下塔物料的温度，使肥料颗粒更圆，碎粒更少，并且降低了肥料结块的风险，提高了产品的外观及内在质量，得到客户的一致赞誉，增强了公司产品的市场竞争力。

民权公司年产尿基、高塔、BB肥、有机肥等品种60万吨，是集团公司重要的化肥生产基地，产品主要销往华北、东北、西北等地区，目前已形成严格、规范的质量监管体系。为杜绝质量事故发生，防止不合格产品发往市场，民权公司通过对质量管理工作回头看，在集团公司首创了以签订责任书形式，层层压实质量责任。

新任民权公司经理蒋金龙在责任书签订仪式上要求，民权公司上下要以“质量方针”为指导，深刻领会杨才超董事长关于质量工作的科学论述和要求，明确责任，提高认识，加强考核与问责，全面推进质量管理工作和产品质量上水平、创特色、塑形象、换新貌。

2月的西北大地陕西、甘肃、宁夏等地还是天寒地冻，时不时天空还有阵阵飘雪，西北的农村在中旬也还沉浸在浓浓的年味中。

代理商马玉环（左）在会销现场

正月十五过后，陕西咸阳、渭南，甘肃白银、宁夏等地有春小麦、春玉米及果树萌芽肥市场的区域，业务员走村入户给农民推广公司的仟金方、高分子等新型肥料，在乡镇热集上宣传介绍公司的各种产品、到销售市场已经启动的零售门店开展助销活动。目前西北分公司已经开展各种会销活动50多场，订购复合肥近2000吨，精品复合肥500多吨，精品复合肥销量比同期增长较大，今年有望超额完成精品复合肥任务。

代理商马玉环（右）向东北西北大区经理孙权介绍销售情况（邵国华   摄）

春节过后，宁夏中卫鄂中高分子代理商马玉环托管公司其他业务，专注市场开发和网络建设，表示将以鄂中高分子产品在农资领域开创自己的另一番天地。

（王强）

面对市场竞争的压力和困境，2019该如何助销售破局、完成销售任务？新成立的产品推广部从找准角色定位，重塑队伍给出答案：在重点区域、重点市场，全年打造100个核心客户，核心客户销售总量达1000-10000吨/年以上，其中三大精品销量占比达到20%以上。

1月12日，新成立的产品推广部首次亮相湖北枝江鄂中战略精品发布暨高端客户联谊会，现场订购仟金方、生物高分子409吨，打响了精品会销的第一炮。

产品推广部精英团队1月12日在湖北枝江会销现场（郑光荣   摄）

年初，公司为推动销售改革，捋顺销售管理体系，强化部门职能，有利于配合大区和分公司做好培训开会、宣传促销、农技服务，新组建了产品推广部，主要承担经销商会、农民会、观摩会等会销的组织策划、宣传促销。

讲师贾圆（右二）白天忙会销，晚上入户做宣传（康再雄   摄）

为把产品推广部打造成市场推广的“特种部队”，使每一个人都能成为“人人能开会、个个懂农化”的精兵强将，春节前后，产品推广部对司机、讲师进了两轮集中强化培训考试，颁布了铁的纪律，统一添置了专业仪器、服装和书籍、会议ppt,演练了会议营销的常见话术，要求司机、讲师两天一篇工作总结，每差一篇或者写的不认真，每篇给予20元的处罚。这些措施，使整个产品推广部形成了“爱学习、争先创优、团结互助、人人为上销量出力”的良好氛围。

一技多专，农化车司机罗强（右）向农民介绍公司产品（许远力   摄）

 讲师李伟（左前）在湖北汉川农户家中农技服务（康再熊   摄）

农历正月初八，由农化车司机、讲师组成的农化服务团队陆续开赴市场。以打造100个核心客户为目标，以做用户满意的优质产品为核心，产品推广部人员进村入户、深入田间地头服务，开展了春季一系列宣传促销、农化服务攻势。到3月22日，产品推广部3月份共参与策划召开农民会240场、观摩会29场、大型会议11场，签订精品订单12664吨，受到了来自经销商、业务员、经理和农民们的广泛好评。

（周忠雄）

一花独放不是春，百花盛开春满园。

当各地市场地推战、观摩会、订货会如火如荼的时候，在河南新乡辉县大街小巷，送电动喷雾、小家电、生活日用品等订货有奖促销活动，也异常火爆。据了解，豫北公司将在5月底玉米肥销售结束前，开展类似促销活动80余场带动上半年销售。

（产品推广部杨华摄影报道）

高端产品受外商青睐（郑地   摄）

本报讯 3月5至7日，第20届中国国际农用化学品及植保展览会（CAC2019），第10届中国国际新型肥料展览会（FSHOW2019），第20届中国国际农化装备及植保器械展览会（CACE2019），在上海新国际博览中心N1-N8及E7馆隆重举行。公司总经理杨华登、副总经理代中旭、销售总监徐跃华再次率团队参展。

本届展会吸引了全球100多个国家和地区1475家企业参展，累计参观人数达到4万人次，再创参展企业数量和规模新高。展品覆盖农药及中间体、新型肥料、生物农药及生物防治技术、农化装备及植保器械、种子贸易及处理技术、农用航空、农业灌溉以及国际展区，通过8大展区9个展馆，全面打造了行业全产业链展示交流、贸易合作平台，是一场名副其实的全球农化大交流、大融合。

鄂中生态展厅设在肥料区N5D02展区,其独特、颇具匠心的展厅设计，成为最亮丽的风景。总经理杨华登、副总经理代中旭、销售总监徐跃华此次率团队交流洽谈，触碰到本届国际展会肥料的新型与高端，特别是微生物肥料、水溶肥、海藻肥、氨基酸肥、液体肥、中微量元素肥、硼肥、硅肥、镁肥、钾肥、螯合肥、肽肥、鱼蛋白肥、有机天然肥等新型高端肥料，咨询交流达到2000人次，特别与美国Huma、韩国Odus、澳大利亚Omnia、韩国Nousbo、澳大利亚RLF、西班牙Fertinagro、美国Stoller、西班牙Agritecno、拉脱维亚Uralkali、法国Altichem、印度Ezzy、马来西亚Greenfeed等在内的国际企业及跨国公司进行了沟通交流。

展会现场，鄂中生态重点展示了工业磷铵增值肥料、鄂中仟金方、生物高分子、神捕聚羧基、微生物生态水溶肥、土壤改良剂等新型肥料产品，吸引了来自国内、日本、韩国、越南、印尼、马来西亚、菲律宾、埃及、加拿大、埃塞俄比亚等众多国内外客户，近千名国际贸易客户和同行到场沟通交流。特别是已经获得“国际发明大奖”的鄂中仟金方以全球化的视角布局，逐鹿全球市场，在展会上吸引了大量海内外客商的高度关注。作为中国第一大工业磷铵生产商，现场签定订73%、60%颗粒粉状磷铵产品订单3000余吨。

（杨志宝   陈诚）

宜昌公司磷石膏综合利用项目于2015年9月动工兴建，年产石膏粉30万吨，石膏板3000万平方米，总投资 1.5 亿元。年消化磷石膏42万吨，占宜昌公司年磷石膏年总量的60%以上。

该项目于2018年12月28日试生产。截止发稿时，已生产石膏粉6063吨，石膏板264622张，产品畅销河南、湖北、江西、广东、重庆、安徽等市场。

全自动化生产线一角

质检员24小时跟班检验

产品发往市场

（高中 周凯摄影报道）

本报讯 （记者高中 通讯员彭元洪）

3月22日下午，安全环保监管部在职工之家召开生产厂主任以上管理人员及相关职能部门负责人参加的安全生产专题会，公司副总经理常云、陈柏出席会议。会议强调，安全生产是永远在路上的课题，必须牢固树立安全意识，强化主体责任，健全安全生产管理中的领导体系、责任体系、监管体系、加强员工队伍建设、夯实安全生产管理基础。

会议由安全环保监管部部长朱廷永主持。

会议观看了江苏盐城响水县陈家巷天嘉宜化工有限公司“3.21”爆炸事故视频和瓮福达州中毒事故警示片，通报了国家应急管理部专家对化工重点县（市）钟祥市4家化工企业进行服务指导反馈意见，并结合我公司实际，提出了相应的整改措施和具体要求。

常云指出，盐城响水“3.21”爆炸事故，以及警示片瓮福达州中毒事故，都是经常性地违章、多种违章集聚的结果。我们必须进一步压实主体责任，加强监管和隐患排查整改，从事故中吸取教训，绝对不能让类似事故在我们身边发生。

常云指出，应急管理部日前对钟祥属地4家企业的服务指导，是应急管理部在全国抽调160多名专家创新服务全国100个县市的组成部分，检查重点在现场，在基础管理工作的落实。对于专家提出的钟祥化工企业在安全基础管理、工艺管理、危化品管理、设备设施管理、企业总图布置、应急救援等方面存在的共性问题，我们要照单全收，并对照企业实际，举一反三，查找和整改安全隐患。

常云强调，安全管理一分部署，九分落实。我们要全面落实安全专家的“7条建议”，推动我公司各生产单元安全生产主体责任的落实，重点抓好特殊作业管理，彻底改变票证与直接作业脱钩乱象，严格按特殊作业的相关要求落实各项防护措施。要全面做好隐患排查整改工作，加大安全培训力度。特别是操作规程、岗位风险辩识和应急处置“一责双卡”的落实，提升岗位员工的综合处置能力。在全公司范围内严查“三违”，提升企业安全基础管理水平。强化设备管理，推进化工过程安全管理，构建安全生长效机制。要通过专家服务指导，进一步夯实我公司安全生产管理基础，提升安全管水平。各生产厂要对照专家反馈意见，结合受检企业存在的问题，列出整改清单，并成立专班，制定时间表、路线图，明确责任人，有计划、有步骤、有针对性地针对各自薄弱环节进行完善整改，逐项消号，扎实推进，确保安全管理工作取得令人满意的成绩。

陈柏强调，安全生产的意识不是刷在墙上、挂在嘴上的，而应该落实在行动中。落实安全主体责任和监管责任关键在“实”字。各生产厂要从盐城响水“3.21”爆炸事故中吸取教训，举一反三，要拿出整改措施，加大氨站、双氧水贮灌等重大危险源管理，保障安全阀、仪位计等安全附件正常运行，确保重点岗位人员稳定，重点岗位人员的学习和培训效果。  陈柏还对迎检及叉车作业安全管理等工作提出了具体要求。

 本报讯 （记者   高中）

三月份以来，全国春耕生产自南向北全面铺开。杨才超董事长在日前召开的质量成本分析会上要求，全力备战上半年旺季销售，确保完成全年生产销售任务。

杨才超董事长指出，3、4、5三个月是全国的用肥旺季，也是全国最大最旺的季节，在当前市场竞争严酷、产品库存过大、资金占压严重等现实面前，这一黄金季节显得比往年更为重要，意义更非同一般。公司上下必须有清醒认识，必须加强沟通与协调，必须各尽其能、各尽其责、物尽其用，全力保障上半年旺季销售。

杨才超董事长强调，市场部要深入市场调研，认真研究出台贴近市场的政策，绝对不能因为政策的滞后或脱离市场实际而影响销售。生产系统要优质、高产地满足市场需求，要自己调节装车力量，加班加点， 绝不能有装肥车辆在厂过夜。企管部、督查室随时进行督查，确保满负荷发运，高效率运转。