来宾市兴宾区12家人才基地集中授牌

本报讯（特约通讯员陈勇）孔雀西南飞广西人才基地来宾市兴宾区12家人才基地2月20日在鄂中肥业来宾基地举行集中授牌仪式，袁道先院士工作团队负责人江东洲，来宾市兴宾区委书记杨添才等出席授牌仪式，并为孔雀西南飞广西兴宾区鄂中肥业人才基地等12家人才基地授牌。

受广西发展战略研究会会长、中国科学院院士袁道先的委托，江东洲向孔雀西南飞广西人才基地来宾市兴宾区12家人才基地的成立表示祝贺。他说，孔雀西南飞广西兴宾区鄂中肥业人才基地等12家人才基地的成立，标志着兴宾区在推进产学研合作、引进聚集高层次人才方面迈出了新的步伐，在优势特色产业发展、高层人才培育、科技成果转化等方面搭建了新的平台。希望以孔雀西南飞广西兴宾区鄂中肥业人才基地等12家人才基地的成立为契机，通过孔雀西南飞人才基地这一综合创新平台，在重大产业发展、高层人才引聚、科技成果转化等方面加强沟通，深化合作，不断提高区域自主创新能力和辐射带动能力，推动来宾市兴宾区优势特色产业实现高质量发展。

杨添才表示，孔雀西南飞广西人才基地来宾市兴宾区12家人才基地的建设，是兴宾区实施创新驱动战略，提高区域自主创新能力和辐射带动能力的一项重要工作，是集聚、培养高层次人才和创新人才，推动优势特色产业发展的重要举措。兴宾区也将提供全方位、保姆式服务，为这12家人才基地的建设运营、发挥作用创造良好条件，助推兴宾壮起来、美起来。

授牌仪式上，江东洲为12家申请单位负责人颁发孔雀西南飞广西人才基地理事长聘书，广西发展战略研究会副会长张家寿宣读《关于同意成立孔雀西南飞广西兴宾区鄂中肥业人才基地等12家人才基地的批复》，广西鄂中肥业有限公司总经理鄢来裕介绍孔雀西南飞广西兴宾区鄂中肥业人才基地筹备情况。兴宾区委、区政府相关领导出席授牌仪式，广西发展战略研究会日常工作团队，兴宾区委人才工作领导小组成员单位的21个直属单位主要负责人、各乡（镇）、街道党（工）委书记等相关人员参加授牌仪式。

2017年4月19至21日，习近平总书记在广西考察时指示，广西要关注东西部人才资源落差的问题，研究出台政策实现“孔雀西南飞”。

本报记者（高中）  通讯员（邱克明）

2018年12月28日，总部磷铵厂工业磷铵主任孙中国入住两房一厅的“新家”。

在自己的“新家”里，孙中国和妻子转了一圈又一圈，这里摸摸、那里看看，不时啧啧称赞：“比原来的宿舍好多了，家具、空调、电视、电热水器、网线啥都有，像住宾馆一样。”

孙中国是湖北宜城市人，2011年作为人才引进，现在妻子带孙子一直随他长期以厂为家。此次获董事长特批一套两房一厅住房。

像孙中国这样作为人才引进、招聘,以及公司生产经营中的骨干和住房较为拥挤的员工，在本次分房中均受到了特别眷顾。

之前的宿舍“硬件”没有配置，近几年，随着企业的迅速发展，员工住房紧张又同时显现。两栋新宿舍的落成，大家心头的困扰一扫而空。有的员工忘记了下夜班的疲惫，来不及休息就不停蹄地收拾起屋子，开心、幸福的笑容挂在每一个人的脸上。

“新宿舍好干净，真宽敞明亮。网线、空调、电视、电热水器、家具一应齐全。”

伴随着岁未的“搬家工程”，备受注目的新宿舍也展露真容：2018年5月，公司为解决总部、江北园区员工住房紧张问题，共投资1300万元，分别在总部园区新建了一栋7000平米、在江北园区新建了一栋3300平米7层，包括两房一厅、一房一厅、单间共152套（间）不同户型的员工宿舍楼。单间为两人间宿舍，除了网线、空调、电视、电热水器，另外还配有床、桌椅。宿舍大楼安排有清洁工，整体来看，住宿条件优越且极为人性化。新宿舍启用后，无论是新老员只要符合标准的，一律可以“拎包入住”。

刚刚分到两房一厅、并在2018年荣获了钟祥市“最美一线职工”称号的总部磷铵厂副厂长赵威说：“公司投巨资新建高标配员工宿舍，体现的是企业对员工的人文关怀，让我们分享了企业发展的成果和红利。家的感觉更浓了。”

陈银银在工作中。（朱志华   摄）

（通讯员 朱志华）  2018年10月28日至30日，总部化验室化验员陈银银在荆门市总工会、荆门市人力资源和社会保障局、荆门市产品质量检验检测中心共同组织举办的荆门市检验检测技能决赛中，取得了个人赛第六名的好成绩。之后，本报、荆门日报相继作了报道。

陈银银从小在农村长大，质朴而忠厚、乐观而坚毅。他总是说的少、做的多,有一股子拼劲和钻劲。他就是总部中心化验室化验员陈银银。

2008年春天， 毕业于武汉生物工程学院生物工程系的陈银银进入总部中心化验室,成为一名化验员。从此，他一点一滴学起，一个样品一个样品做起,在平凡的岗位上兢兢业业。试管、烧杯、漏斗等器皿陪伴他度过了一个又一个春夏秋冬。在鄂中的10年,他就像一颗不生锈的螺丝钉,哪里需要就往哪里钻。对公司化验室新购置的每一台先进的检验检测设备,陈银银都刻苦钻研,从工作原理、操作流程、药品性质逐一学起到熟练掌握。 由于陈银银的出色工作业绩，2012年、2014年、2016年，他被公司评为先进工作者。2017年,陈银银被公司选派到湖北省产品质量监督检验研究院进行深造。

对于取得的成绩,陈银银心怀感恩。他说:“饮水思源，是公司发展的大平台成就了我，我要与公司共成长。我将一如既往地精益求精,做好本职工作，为公司发展尽绵薄之力。”

本报讯  2月20日下午，生产副陈柏主持召开总部生产系统和相关职能部门参加的，关于贯彻落实“2.13”会议纪要精神专题会议。他强调，开源节流、降本增效、进一步提高产品质量，重在落实与实效。要投入更多的精力，下更多的气力把重点放在抓落实、抓实效上。

会上，生产厂结合各自实际，提出了开源节流、降本增效、进一步提高产品质量的措施和目标。陈柏要求，进一步收紧工艺指标和考核指标标准，由生产部、企管部、质管部等部门结合公司生产实际，

参考其他企业指标，重新修订执行标准。其次是生产厂的措施和方案要求重点突出，完善具体，便于组织实施和考核，检验成效。每一项内容和措施都必须有效果。第三，生产部作为公司生产指挥和生产监管中心，要多开会，专题研究配方管理、设备管理、配矿管理、提高产品质量、搞好优质服务等方面的工作，充分发挥好职能作用。第四，设备作为生产的基础，是开源节流、降本增效重要环节，生产部和生产厂要在设备管理上做文章，充分挖潜降耗，提高设备完好率和运行周期，降低维修费用和采购价格。

浙江公司业务员  卢文国（高中   摄）

2018年，我的市场在原销售基础上增量1021吨。其中销售仟金方650吨。作为公司的一名老兵，我在销售新品上有以下四点体会与大家分享：

一.  信心。杨才超董事长在2016年年终总结报告中，提出了“信心比黄金更重要”的战略口号。此后，信心的力量在我的心中潜滋暗长。因为有了信心，让我变得更加自信。

公司年初提出仟金方“百县千吨”计划，源于对公司产品质量过硬及营销方法的信心。经及时与客户沟通，申请将台州市场纳入此计划。在公司领导的大力支持下，4月份在台州市场组织了一场由经销商、零售商及种植大户等共同参加的500多人星光大道产品发布会。该会议现场收取订金30余万元，订货600余吨，为全年仟金方销售打下了坚实的基础。

二．创新。利用新媒体，扩大产品影响力。通过星光大道产品介绍和推广会后，仟金方品牌逐渐在当地农资界引起了不小的轰动。借此契机，我通过建立优质零售商和种植大户微信群，不间断分享仟金方在全国市场上好的施用效果和案例，参与进群分享人数达到200多人。另外，在8-10月份旺季来临之际，通过与客户沟通，决定再在当地电视台黄金时段播放仟金方宣传短片。通过这些工作方法的创新，并结合当地种植特点和特色，进一步提高了仟金方在当地的认知度和知名度。

三．取信。通过以上一些努力和铺垫，成功的用仟金方42%18-10-14，42%12-6-24与进口雅冉硫酸钾复合肥45%15-15-15，在桃树和甜瓜上进行试验对比，用仟金方32%19-5-8和杭州利时氯基45%15-15-15在水稻上进行对比，效果都不同程度的得到了大户的认可。

取信于用户，奠定仟金方产品在他们心目中的定位。温岭市泽国镇的金水村水稻种植大户叶朝华反映，用了仟金方32%19-5-8在早稻上效果不明显，准备在晚稻上改用进口红日阿康48%16-16-16，我得知此消息后，第一时间与客户一起赶到此大户田间，分析了在早稻上效果不明显的原因，主要是因为早稻种植生长期短且种植时温度低，没施底肥等因素影响了在早稻效果上的施用效果。此后，该客户又购买一车33吨32%19-5-8仟金方

四．用心。做有心人，主要是试验示范田的跟踪与回访，其中桃树基地2块示范田，水稻示范田4块，甜瓜示范田3块，文旦示范田3块，药材元胡1块和杨梅果树上的推广。重点在经济作物区，如：仙居的杨梅，路桥的蔬菜和玉环的文旦三大经济区域跟踪和回访仟金方其施用后的效果。在仙居开杨梅促销会5场，在玉环组织文旦观摩会2场，水稻观摩会2场等特色的会议，取得了较好的效果，从而稳固了仟金方在该区域销售的基础。

豫南公司业务员  张涛（高中   摄）

2018年,我分管豫南的泌阳、桐柏、舞钢、舞阳四县，全年精品任务1100吨，常规任务7550吨，实际完成精品1136吨，常规7579吨，精品及常规均完成任务销量。这也是我至2011进入鄂中以来，连续第8年超额完成任务目标。

过去复合肥市场竞争可以用激烈二字来形容，但2018年给我的感觉更像是你死我活的搏杀，客户也备感压力。想要让客户继续在化肥行业活下去，唯有以变应变,围绕公司的精品战略多想办法。

有目标,更要有态度。所谓“态度”决定一切，如果我们不能面对竞争多变的市场拿出应对办法与方案，那就是我们对待自己不够负责；如果我们“认真”起来,办法就永远比困难多。

当然,应对千变万化甚至变态的市场 ,除了有积极认真的态度,还要有敏锐的市场嗅觉，紧贴市场，准确掌握其它厂家的操作政策，第一时间反馈反击，不让市场脱节。

2018年，市场上出现了大厂比小厂还便宜的怪现像。也是我们核心大市场掉量的主因之一。下半年，我果断用活公司硫基政策挖了鲁西及红四方三个专卖大网点，这也是我能上量的重要来源。

另外，避其锋芒提前布局市场，帮客户做好规划，提前打款锁定前期原料低价，今年的市场增量571吨。再就是通过“一作物一场会”的收款订货模式，牢牢锁定了每一季销量。

帮助客户转变会销观念。2017年，舞阳卖精品47吨，而通过精品会议推广，2018却卖了207吨。2018年我接手舞阳客户后通过沟通，上半年把舞阳、舞钢的客户组织到总部开了一场订货会，下半年再与客户跑网点召开了小麦肥订货会，网点的好多零售商都十分惊讶。

2018年我的精品任务能顺利完成，离不开专业种植大户这个重要群体，他们占了我市场精品总销量的50%以上。农副产品价格低，普通农户不愿也不敢投入尝试，只有专业大户有思想有理念不惧投入，敢于尝试。所以，2019年的精品销售，我仍然会在这一块加大力度。

2018年已属于过去。正如副总经理代中旭在2019年商学院开课所言：以前卖肥都是顺势而行很好做，算不了什么；能在2019逆境突围，才显英雄本事。新的一年，我将克难奋进，奋发有为，圆满完成2019年公司下达的各项任务，向公司及家人交一份满意的答卷。

桂南公司业务员  张磊（高中   摄）

日子在毫无声息的流逝着，转眼间我已经进入鄂中生态17年了。

2016年12月,我离开河南太康年销量8200吨的市场，加入到桂南公司分到了广西百色市场。百色地处云南、贵州、广西三省交界，共11县1区，都是山区或者大山区,销量不到600吨。从8200吨的市场到销量不到600吨的市场，说实话心情很复杂。好多人都说我傻：到广西离家远又还是山区，以前根本就没有基础。当我踏上南下路程的时候，我就默默给自己立下一个信念：天下无难事，只怕有心人。我要用铁杵磨成针的精神把这个市场给做出来。

初到百色市场，我吃在车上睡在车里。为了了解当地的种植结构、用肥习惯、进货渠道、其它竞争对手的情况，只要是沿路乡镇的农资店我都会去逐一拜访。

到一些农资店，有些老板实际在却说不在，递上的名片别人不接，遭受了很多冷眼。好多卖肥料的老板，别说鄂中品牌，甚至连鄂中的“鄂”字都不认识。凌云和乐业两个县，县城卖肥都是按斤卖的，还多以25%低含量肥和尿素为主，隆林各族自治县以碳铵磷肥为主。

一圈跑下来，感觉百色是广西最差的市场，我想过放弃，多少个夜晚都是彻夜难眠。但想到公司各级领导对自己的信任，只能调整好心态，咬牙前行，用我的真心、真诚和公司的好产品，去打动客户。

那段日子，我帮客户秤过、扛过、送过其它厂家的肥料，也帮客户处理过其它厂家的售后问题，甚至帮客户修过车、装过监控。

付出总有回报。通过这些小事，客户慢慢认可了我，也认可了鄂中这个品牌，最终成了合作伙伴。隆林一个当时尚未与公司合作的客户，也被我的精神和真诚所打动，在一个外县招标项目中，由于我及时提供了全套招标资料，最后这个项目我们中标160吨。

我最近的一个市场离来宾有300多公里，最远的一个市场离来宾也有800多公里。2017年我用一年的时间，把所有山区市场都开发了出来，2018年把整个百色市场跑了个遍，在田东县、田阳县、右江区三个县区针对芒果和西红柿主推新精品。

2018年4月19日，我自己从县城买好酒菜，进村请农户吃饭，开甘蔗推广会，现场订货30多吨。又在田阳县帮一个乡镇客户召开了将近600人的农民会，现场订货300多吨。年底这个客户实际销售鄂中系列产品700吨，其中精品439吨。

一次回访农户，了解到右江区有一个岛上种植甘蔗的特别多，每户最少有50亩以上，一个糖厂三分之一的甘蔗都来自这个岛。得知这一信息，我和客户从百色开车中途坐船过渡用了将近3个小时到这个岛考察了解情况，我安排客户送了15包鄂中甘蔗肥到这个岛上种示范田，于今年1月4日在这个岛上开了一场鄂中甘蔗肥蔗王大赛，现场订鄂中甘蔗药肥50吨，后期追单近100吨。

像这样的案例还很多，只要我们用心去做，触手可及。

2017年通过坚持不懈的努力，我把百色原来不到600吨的市场做到了2001吨，其中新品587.28吨，超基数1400吨超额完成任务，客户从3个发展到了14个，做到了每个县都有鄂中产品销售，无空白市场。2018年市场调整后，我的基数为1245.9吨。截止2018年11月31日实际销售鄂中系列产品2508吨，其中新品942.56吨，超基数1262.1吨，折常规完成率212%。

安徽分公司经理   秦龙（高中   摄）

        我的昨天，是鄂中培养了我

2007年2月，感恩董事长让我进入市场从事销售工作。那个时候的我，是一名刚刚从生产线上下来的工人,可以说对于销售工作一窍不通。非常幸运的是，公司领导的不断教导、不断培养、老业务员的传帮带、同事的帮助,让我从一个不懂沟通、不懂营销的浮躁小伙子，迅速成长为一名优秀的业务员。

我很荣耀的是，从2009年一直到2017年，连续9年都参加了董事长的庆功宴。我清楚地记得，当我第一次参加庆功宴、端着酒杯给董事长敬酒的时候，我就有了亲人的情怀，有了成功的喜悦，有了奋斗的信念。我暗下决心，不负董事长和公司各位领导的培养和教诲，下一年一定还要参加这个宴会。在平时工作中，我把这份荣誉当作自己的最大目标和动力，怀着一颗感恩的心，抱着必胜的信念，一直走到今天。因此，我要感恩鄂中，让我在昨天的路上越走越成熟，越走越宽广。

        我的今天，是鄂中成就了我

2018年的今天，感谢董事长和公司各位领导对我的信任，让我担起安徽浩斯特公司经理这一重任。我不忘庆功宴的那份承诺：带领安徽浩斯特团队，从零开始，想千方设百计上销量。

抓好团队建设。新的市场，新的伙伴，个人能力都是有限的，要想把销量搞上去，必须发挥团队的力量。每个业务员都有他的长处，在工作中，我们始终相互协作，取长补短，把每个业务员的长处发挥到极致。我还是伙伴们的“闹钟”，每天准时叫醒他们，定时定位车辆。不断地学习成长，使我和我的伙伴们成为了一支业务能力强、敢于拼搏、敢打硬仗、相互团结协作的队伍。

做好市场品牌分离。鄂中与浩斯特品牌分离错综复杂，刚开始困难重重。在短短的一个月时间，我们深入市场，从终端渠道摸排、调研，彻底的实现了品牌渠道分离。品牌分离后，仅宿州市场，浩斯特销量实现了从600到1400吨的翻倍。牡丹区采取终端零售联合代理，新增客户11个，空白区域销量达800吨以上。全年新增代理商24个，零售商和种植大户15个以上。

做好会议营销。我们在销售中不断学习会议营销，做到人人会开会，会做ppt，会演讲，2018年分公司召开“三会”达到350场次，针对新品“神捕”羧基，先后召开终端示范观摩会达到120场次，提升了销量。

千方百计赶销量。2018年上半年面对市场掉量的严峻形势，我和伙伴们3个月没有回一次家，带病突击市场，全年基数完成107%，在浩斯特大区基数和任务完成率排名第一，精品完成3617吨。苏芮、亳州、阜阳市场打通销售渠道后，超任务1000多吨；宿州市场钟金华超量1000多吨。

        我的明天，我为鄂中腾飞再奋斗

2019年，我誓将忠诚于鄂中、感恩于鄂中、奋斗于鄂中。明确销售目标，在学习中认真研究市场，不断提升自我，提升业务技能，掌控好市场渠道，强化销售执行力，执行好公司销售规划，强化精品销售，做好会议营销、技术服务营销，用坚忍不拔的信心和毅力，全力以赴带领团队完成2019年安徽分公司的销售目标任务，将本人的工作能力提高到一个新的档次，不辜负公司和大家对我的期望。

商学院2019营销密训营首期班震撼灵魂

在激荡的歌声中，分组PK冠军组长张磊挥旗致意   （郑地   摄）

本报讯（特约通讯员郑地）1月21日，鄂中生态商学院2019营销密训营首期开班。历时4天的集中密训、3天的分区轮训，于1月27日落幕。本期密训营以“开《心+鑫+新》路，再出发”的训导文化为宗旨，开启最全面、最系统、最专业、最权威的锻造培训盛宴。500余名营销人豪情迈进新征程，赢战2019。

山再高，往上攀，总能登顶；路再长，走下去，定能到达。

副总经理代中旭在开班仪式上致辞说，当前行业竞争已经由产品竞争阶段升级为人才竞争阶段，人才资源竞争超越产品竞争，行业竞争已经提升到新的高度，各类技术应用型人才成为企业培养和抢夺的重点对象。

代中旭在开班仪式上强调，要充分认识营销密训营重要性，珍惜时间和机会，努力学习。要学有所思、思有所做、做有所得，做到知行合一，有作为担当。要学以致用，将所学所悟充分运用到春季行动中，千方百计上销量。要把鄂中生态营销团队打造成一支纪律严明、作风优良、业务全面、能打硬仗的优秀团队。

总经理杨华登、副总经理代中旭、销售总监徐跃华及各大区经理、营销各部门负责人开启“鄂中生态商学院2019营销密训营”首期启动仪式。密训营在播放改革开放40周年宣传片《你的努力、终将伟大》、营销员代表诗朗诵“你的努力、终将伟大”及开班誓言后盛大开启。

正心、正向、正能量；正言、正行、正磁场。

企业内训导师王昱霖就鄂中生态卓越团队进行了新一轮提升训练。他将团队分成20个组，每天进行答题、展示，对活动积分冲刺前三名进行奖励。通过各种情景体验，心灵洗礼，震荡灵魂的对话，让队员们体会到什么是真正的对与错，什么是真正的大爱，懂得什么是发自内心的尊重、感恩、包容，什么是理解、合作，什么是团队精神。同时作为企业的一员，一定所具有的坚持不懈，百折不挠，拼搏奋进的精神，越挫越勇，不怕失败的勇气。

“我把梦想、做成了玩具；打赢硬仗、才叫酷呆；我把奉献、当成了事业；我的未来、我自己来！”狼性营销实战训练专家梁辉老师就狼性营销实战进行了训练与授课。强者身上都具有狼性基因，自然界中“狼”这种动物也因为独特的族群文化另其它族群胆寒，而狼性体现在销售团队上就是主动出击、有勇有谋、不轻言放弃等战斗精神。中国品牌定位专家刘谦老师就鄂中渠道建设及管控进行了训练与授课。中国高端农资策划培训专家孟一乐老师就鄂中销售经典话术营销进行了训练与授课。让学员们学习了狼道精神，掌握了销售实战的核心理念和相关实用技巧，学会了引导驾驭渠道，完成从产品介绍高手到客户顾问的转变，掌握了良好的谈判话术、议价能力，运用各种技巧以获取己方更大的利益。

“傻傻的信、傻傻的干、傻傻的赚了数百万；精明的算、精明的看、精明的成了穷光蛋！”鄂中生态总经理助理、产品推广部部长蔡建新就行业趋势及鄂中战略精品、产品推广部副部长周忠雄就鄂中战略精品套餐施肥、试验示范质管部副部长时超就产品质量标准进行了授课，各大区经理对区域销售员进行了集训。

为期7天的营销密训营，是一场极具价值的培训体验训练，学员热情高涨，积极参与互动，对台PK，激扬的口号、铮铮的誓言，体现了鄂中营销将士良好的精神面貌，制胜的坚定决心，极大地鼓舞了现场的每一个人。

• 杨才超董事长（右）为优秀经理秦龙颁奖。（高中   摄）

• 获奖销售精英高举奖杯庆祝。   （郑地   摄）

杨才董事长出席会议发表重要讲话

杨华登陈柏代中旭常云罗顺泽徐跃华出席 朱玉军主持

     本报讯（记者高中 特约通讯员夏洪元）坚定信心，勇往直前，千方百计上销量；凝心聚力，开拓进取，继续打赢“三大攻坚战”。1月28日，鄂中生态2018总结表彰暨2019动员大会在荆门群艺数码产业园会议中心隆重召开。杨才超董事长出席会议并发表重要讲话。丰神农资全体、总公司职能部门负责人及部分员工、总部生产厂管理人员、子公司负责人及厂长、2018年优秀员工共700多人参加会议。

杨才超董事长要求，公司上下要认清形势，坚定信心，积极推进销售改革，坚持营销创新，千方百计上销量。加强内部管理，继续打赢“三大攻坚战”，为确保全面完成2019年各项任务而努力奋斗。

13：30，副总经理朱玉军宣布大会开始，全体起立奏唱国歌。

生产副总陈柏首先向大会作生产2018年总结报告。接着，销售总监徐跃华向大会作2018年销售总结报告。之后，副总经理罗顺泽宣读表彰优秀厂长经理、优秀业务员表彰决定，副总经理宣读表彰销售精英决定，杨才超董事长等公司领导为钟儒华、秦龙等168名优秀厂长经理、优秀员工，为郑云等68名销售精英颁发奖金、证书、奖杯。优秀厂长钟儒华、优秀经理秦龙、优秀销售精英代表张磊、张涛、卢文国先后作典型发言，他们的奋斗精神和事迹，赢得一阵又一阵热烈掌声。

在副总经理代中旭宣读2019年市场营销规划、总经理杨华登宣读2019年聘用文件后，杨才超董事长发表重要讲话。

杨才超董事长全面回顾了2018年生产经营工作，深刻剖析了存在的问题，指出了2019年工作目标和工作思路。

杨才超董事长说，2018年，我公司生产经营成果丰硕。全年共生产各类产品350万吨，对外销售各类化肥产品186.2万吨，实现销售收入39亿元。二元肥出口增长9%，累计创汇6800万美元，创历史新高。公司控股的楚磷矿业全年生产各品位矿石45.11万吨，实现销售收入1.1亿元，圆满完成了各项生产经营目标任务。2018年，69名业务员100%完成全年销量任务，43人销售量过5000吨，173人完成了基数销量，完成基数的业务员累计销量60万吨，约占总销量的50%。

生产线产能断释放，“三大攻坚战”成效显著，品牌影响力不断提升。2018年，围绕鄂中“仟金方”、生物高分子和浩斯特“神捕”三大精品，销售公司全面开展会议营销，借助央视“星光大道”和评选“种植牛人”活动，全年召开农民千人大会6场，大型经销商零售商会议26场，开展试验田观摩会和终端零售商会1200场次，总部接待参观3000多人次，累计完成100万亩共40多种作物的试验试范，新精品会销订货突破3万吨。借助三大精品优势，公司品牌影响力、在行业地位进一步提升。

杨才超董事长指出，2018年，我公司生产经营工作虽然取得了可喜成绩，但一些管理工作仍需进一步加强。一是全面加强质量管理的力度不够，二是新产品的研发推广有待加强。主要表现在对水溶肥的研发推广不够重视，有机肥的生产制约了销售，虾稻肥品质还需再提高。三是销售工作仍需改进。存在客户数量偏少、对重点客户管理不到位、对零售终端价格管理不到位、业务员没能形成坚强合力等问题。以上问题，必须在2019年工作中加于完善和解决。

杨才超董事长要求，继续持续深入推进销售改革，坚持营销创新不动摇，千方百计上销量。要捋顺销售体系，搞好品牌的彻底分离，用好用活激励政策，调动业务员上销量的积极性。实施重点客户分级管理和激励政策，按照“一户一策”原则，制定三年捆绑销量营销方案，对于完成年度或三年销售目标的，按照公司奖励办法给予奖励。继续高举转型发展大旗，坚持产品创新和营销模式创新，促进精品销量大幅提升，常规销量稳步增长。围绕“三大精品”，开展形式多样的宣传促销活动，加强试验示范田建设，打造100个重点样板市场，实现每个样板市场精品500-1000吨的复制推广。

杨才超董事长强调，2019年要继续打好打赢质量、安全环保攻坚战。质量方面，严把原料质量关，严格投料、配料管理；严格控制工艺指标；加强质量管理过程控制；持续加大精品内在含量、微量元素、水不溶物和外观质量的监管；继续加大不合格品的处罚追究。新的一年，安全环保方面要继续从严管理，从重处罚。要在管字上、措施上、细节上、奖惩上做好文章，确保安全环保两条线零事故，为上市工作继续扎实向前推进保驾护航。

当晚，杨才超董事长在荆门英格大酒店为丰神农资销售精英举行了盛大的庆功晚宴。