苦，才是人生；累，才是工作；变，才是命运；忍，才是历练；容，才是智慧；静，才是修养；舍，才是得到；做，才是拥有。如果感到此时的自己很辛苦，告诉自己，容易走的都是下坡路，坚持住，因为你正在走上坡路。

在报纸上看到有人买彩票中了100万，大部分人都会蠢蠢欲动跑去买，觉得我也有机会中奖，觉得这么幸运的事也有可能发生在我身上。但如果你在报纸上看到一起车祸，50个人只有2个人买了保险，各赔了200万，你会觉得这2个人没买错，但你不会立马去买保险，觉得这么倒霉的事不可能发生在我身上。这两件事反映了人性的两种心理，贪婪和侥幸。

一个人若想成功，要么组建一个团队，要么加入一个团队。在这个瞬息万变的世界里，单打独斗者，路就越走越窄，选择志同道合的伙伴，就是选择了成功。当你越爬越高时，离你越远的人越羡慕你，而离你越近的人则越嫉妒你。乞丐不会嫉妒比尔盖茨比他有钱，却会嫉妒比他收入更高的乞丐。人性的弱点，是见不得身边的人比自己好，若你很容易受人攻击，表示你还不够强大。

有位木匠砍了一根树把它做成了3个木桶，一个装粪就叫粪桶，众人躲着；一个装水就叫水桶，众人用着；一个装酒就叫酒桶，众人品着。桶是一样的，因为装的东西不一样，命运也就不同。人生亦如此，有什么样的观念就有什么样的人生，有什么样的想法就有什么样的生活。

拉面说想成功得有人拉一把，饺子说皮不能太薄，窝窝头说还是留个心眼好，豆腐说关键阶段需要点化，虾说大红之日必是大悲之时，啤酒说别急，总有让你冒泡的时候，面包说渺小时比较充实，伟大后觉得空虚，油条说不受煎熬不会成熟，总受煎熬会成为老油条。这就是人生，成功得路上离不开贵人的帮助，名师的指点，朋友的理解，远人的刺激，近人的支持。

朋友们，人生不易，且行且珍惜。

《荷》 张喜 摄

夏之情怀

经意不经意间，目光落在人们越来越短、越来越透明的着装上,我倏然顿悟:夏天来了！

夏天有许多精彩的去处。比如，深山、草原、湖畔、海边、沙滩、河堤……

夏天有许多诱人的果实。比如，樱桃、雪梨、升学成绩单、分配报到书……

夏天有许多美丽的心情。去拜访分别多年不见的同学，为自己的旧窗子换上崭新的窗帘，为失学儿童或残疾儿童捐款，为秋天估算下自己已有的积蓄、投资和产值……

夏天，最好让自己的思绪来一次“马拉松”，让自己的人生去游一次长泳，让自己的志向去登一次高山，让自己的灵魂去打一场高层次的高尔夫球……

若你已恋爱或成家，不妨借夏意给你的爱情添上一份橙色；若你已参加了工作或谋了职，在不断加油的同时不妨添一丝夏的多棱；还不属于上述情况的朋友，尽情挥洒夏的浪漫的同时，也请不要忘了夏天火热的期待。

夏天，也难免遇到失意。如，落榜、落选、失恋、失聘,以及亲人逝世、经营受挫等。但，仍要勇于向春天和过去潇洒地挥挥手，才无愧于这精彩、迷人、美丽的夏天。这不是对春天和过去的忘记，而是对春天和过去的最好记起。

夏天的思考

夏天的色彩最丰富。夏天既有春的碧绿，又有秋的金黄，也有冬的雪白。不仅如此，夏天的女人们还把自然的、人工的色彩，在自己身上合成个够。更有甚者，穿着不能再短的衣裙，露着不能再露的肌肤，显示出各自心灵的色彩和特质。

夏天最贴近生命的本质。夏天的酷热，不仅使人更多地投入大自然，也撕开了人们身上的伪装。夏天，不仅仅属于江河、森林、沙滩、草坪，夏天的迷人也不仅仅是多彩和多情，夏天最终撩起的是人们喷泉般的力量和创造。夏天透视了人们身上的包装。夏天的男人和女人，只有更多的靠自身作自身的论文。夏天最迷人的是汗水和三角肌。

夏天在季节的深处。夏天催果实成熟，也催人成熟。经过夏天漂洗了的年轮，才算真正在你心理和生理上都多了一个年轮。你细心地回忆后还发现，你有生以来成功的决定，绝大多数是在夏天孕育的。

夏天将人打磨成人，也将人丰满成人。

夏天总是那么不露声色，说来就来了，说走就走了，难怪诗人们感叹夏天太短。哲人们看得更深刻：当你意识到夏天来了，其实属于你的夏天已不多了。

夏天值得好好品味好好把握好好珍存。世界上题为《夏天的回忆》的文章最多，莫非也与之有关?

夏天是男人的三十岁，女人的二十五岁。三十岁的男人和二十五岁的女人，对什么都开始过滤，也什么都还可以重新开始，包括理想、事业、人生、爱情、友情……

夏天到了还不懂得什么叫过滤，未来就难免有些苦涩。

夏之心语

我们需要一种磁场、一种旗帜，召唤我们，集结我们，我们是正艳的花、正绿的叶。我们久久蕴蓄的才智和肌肉，渴望被夏最大限度地打开。

强者也需要鼓励，我们还算不上强者，我们憧憬脚下有绿茵茵的草坪，头顶有白悠悠的天空，随时给我们载来阳光和温馨；我们澎湃但韧度还不够的心，随时要给氧和牵引。

我们向往宽容和公正。一代人有一代人的思索，一代人有一代人的追求，一代人有一代人的活法。我们不想世人用现有的尺子来衡量我们，衡量我们的只能是历史。这并不是拒绝指点，而是热望先观望后指点。我们还热望公平竞争，热望不唯文凭和年龄论，热望政策的透明和公仆的清廉，热望正直和坦率不再被看作不成熟。

我们礼赞街头恋人旁若无人的亲吻！

我们礼赞自己养活自己！

我们一旦被夏启拨或被夏丰满，将最大限度地释放自己，为自己秋天的苹果树能挂满沉甸甸的果子！

（鄂西分公司彭炳元推荐）

河池市地处云贵高原南缘，位于广西西北部。河池山川秀美、物产丰富，素有“四区五乡”之美称。“四区”即革命老区、少数民族地区、国家重点扶持贫困地区、西部大开发重点地区。“五乡”即中国有色金属之乡、中国水电之乡、世界铜鼓之乡、世界长寿之乡、壮族歌仙刘三姐的故乡。

河池境内地形多样，结构复杂，山岭绵延，岩溶广布，属举世闻名的中国西南喀斯特地区之一。刚来到河池市场，我被它的美丽所吸引，充满激情、饱含信心。

当我大致走了一遍市场，地势险峻，感到惶恐。每次下乡都是翻山越岭，跑不完的盘山路，过不尽的隧洞。经常下乡要到夜晚10点才能回到住处。

多少次眼角湿润，多少次心灰意冷，心中的孤独与凄凉油然而生。我记得那是在2016年3月份用肥旺季，我的市场发货量很少，看着其他同事天天发货，心里非常着急。当时的桂北公司周岳经理亲自来到我的市场帮助我分析原因，重新梳理市场种植结构和用肥需求。在他的指导下，我主攻桉树肥，很快就把销量赶了上去。在桂北公司这个非常和谐的大家庭，大家齐心协力，互相帮助，在销量上都是你追我赶，永争第一，是他们给了我信心、勇气、力量。

河池山美水美人更美。因为缘分，我遇到了人生中的那个她；因为爱情，我们走进了婚姻的殿堂。现在的我，已经成了半个河池人，在河池我拥有了幸福的家庭和最亲爱的人。

感谢鄂中给我带来的这一切。因为鄂中，让我的人生更绚烂。

你好！

收到这封信时，你一定很惊讶吧！现在网络这么发达，电话、手机微信、QQ、还有视频等等都可以作为交流的方式，为什么妈妈却用这种古老又费时又费神的方法呢？因为妈妈希望你能看后记住，也能时常拿出来看看，用心去理解，真正能体会到。而不要像每次一给你打电话你就只知道回答“是、嗯、知道了”，多唠叨几句就嫌烦！甚至可能一放下电话，把妈妈的话早已忘得一干二净。

儿子，无论是在小学、初中、还是在高中，我们交流的话题总是学习、学习，而现在我们不仅要谈学业，也要谈人生了。

孩子，你现在是一名大学生了，首先你要有一个正确的思想，不要以为上了大学就是天子骄子，就像上了保险箱一样，在大学里，有课就上，无课就玩，过这种浑浑噩噩的日子。现在社会这么发达，所要求的知识越来越广泛，要求的技术人才也是越来越挑剔，所以你现在不仅要学好本身的专业知识，还要多参加各种社会活动，锻炼自己的社交能力。现在在大学里，不再有人监督你的学习，一切全靠自觉，我希望你能志存高远，好好利用这四年，为自己定下一个目标，是继续读研还是参加工作？好好想想自己的将来，你已成年，要为自己的未来作打算了。我不想将来有一天你为找一份最基本的工作而焦心烂额。我希望你将来会拥有选择的权利，选择有意义、有时间的工作，而不是被迫谋生。想要明天比别人过得好，今天就要比别人付出许多。孩子，继续努力吧！

其次，要积极进取，多和同学做一些有意义的事，多帮助别人。心怀一颗纯真善良的心去看待这个社会，即使有一些杂质，也不能悲观的看待这个社会，毕竟这样也是极少数。要用一颗感恩的心来回报这个社会曾经给你鼓励、帮助和支持你的人。要培养胸襟和胸怀，学会不计较和善解人意。学会尊重他人，学会和他人分享，学会倾听和交流，学会面对和承担责任，做一个真正的男子汉！

孩子，在大学里课余时间很多，妈妈希望你不要沉迷游戏，给你买的电脑是为了方便你的学业知识，不是你玩游戏和聊天的便利工具！其实成天玩手机，电脑不仅会影响你的学业，也会影响你的身体，时间久了，视力也下降了，还过几年颈椎也开始变形了。孩子，为了自己的前途和健康，一定要克制好自己，这就需要你有坚强的意志！

今天，泛泛而谈唠叨了许多，妈妈希望你在以后的日子里更加懂事，不断进步！自己在外一定要保重身体，注意安全，你是我们的骄傲，也是我们永远的牵挂！

最后送你一句话“宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来”！

祝进步！

 永远爱你的妈妈

2018年6月16日

山西分公司 李萍

我负责张家口、锡林郭勒盟市场,能再次登上鄂中大讲台，倍感荣幸！

2018年，我全年任务是5200吨。其中：常规产品3800吨，精品1400吨。截止到5月底，实际销量4839吨，与去年同期相比，增量1757吨。其中：销售常规4309吨，已完成全年常规任务的113.3%，销售精品530吨，完成率37.8%。

将蔚县划分为三块，分别由3个村镇级代理商由外往内包围，覆盖整个蔚县。为防止相互串货、杀价、抢地盘，区域划分细致到每一个村,配方分开。同样的配方，制定统一销售价格进行管控。上半年，3个村级代理共计销售800吨，与去年同期相比均有增长。

蔚县除了部分蔬菜，主要就是大田作物玉米。这几年玉米价格不好，老百姓也不愿意投入更多的精力和物力来种植，所以，我把重心放在了蔬菜这一块。

3月初，我与今年新开发的代理商王总协商，准备在蔚县召开一场新品推广会。刚开始，王总是没有信心的。因为这边老百姓常年被忽悠团忽悠着开会，老百姓很麻痹，王总也担心张罗一场，钱花了又没有效果。我帮助王总分析仟金方等精品优势，以及其它市场的成功经验和种植效果，并结合蔚县市场给他制定了全套详细的会议营销方案。最终决定由公司提供部分促销品，王总拿出钱采购冰箱、洗衣机等礼品组织会销。3月16日，我们在蔚县下宫村乡成功召开了一场220人的会议，现场收款23万元，订货常规120吨，精品56吨。随后，又在4月1日集市这一天做了一场促销活动，效果同样非常好。

沽源市场2017年凡是种土豆的，80%以上都赔了钱。年初，我与瑞德丰徐总达成战略合作共识，在3月的5-6日召开了一场基地大户春播启动大会。由于我们产品过硬，价位合理，现场订货非常火爆，共计订出常规产品2000吨，精品60吨的好成绩。今年，瑞德丰成立了蔬菜作物公司，这意味着我们很快就能拓展沽源30万亩蔬菜地。

在沽源，我还用鄂中仟金方和水溶肥种植了5块马铃薯示范实验田，其中最有代表性的就是中国马铃薯首席专家金丽萍博士的基地。目前，从跟踪出苗期到匍匐茎时期情况来看，长势良好，丰收在望。

桂北分公司 王成林

桂北分公司来宾市场2018年任务4400吨。截止到5月31日，共销售5224.4吨，其中精品1200吨，完成率119%，

网络下沉。来宾市场种植结构主要是糖蔗、桉树、少量水稻、还有这两年才刚刚兴起的柑橘。用肥时间主要集中在3—5月。2016年调到来宾市场后，我首先取消总代理，开发了乡镇级客户直接与公司合作。2017年底至今，共开发新增客户13个。

敢于对不作为客户说“不”。取消两个不作为客户，对没有起量的乡镇客户实行配方分离。2017年，大湾镇销量不到200吨，今年我把15-15-15尿基、19-19-19BB肥，30-8-14BB肥从代理商手中拿出来，重新找了3个新客户。以15-15-15尿基为例，仅此配方到目前，就已经销售200吨。配方分离后，原来的代理也感到了压力，销售也比过去更加努力。上半年，仅大湾一个乡镇销量过700吨。

网点合理布局，管理好价格体系。网络铺开后，乡镇客户之间的相互杀价就会显现出来。因此，在开始布局网络时，就要求客户、特别是一条网络路线上的中间客户、乡镇相邻客户的主推配方错开，在容易杀价的配方中间路线网络不放货，引导中间客户选一个较冷的配方作为主推。像三五乡这条线都喜欢卖15-15-15的尿基，所以在中间乡镇三五乡就不放该配方，让客户选一个控释肥24-8-10作为主推。这个配方已在该乡镇销售过200吨。这样，既保护了整个市场的价格体系，客户也得到了实惠。

上半年已经过去。从现在开始，就要站在新的起点上为2019年上量布篇谋局。目前，200亩糖蔗双高示范基地已经种植下去，到年底，如果甘蔗的含糖量能够提高1个点，来宾蔗糖办和甘蔗推广站将推广我公司产品。值得期待。另外，实现大田作物网点与果树区网点分离，重新布置、创建果树区精品网络。

桂北分公司经理 孙冉

到2月份统计时，桂北公司掉量近10000吨。仅年任务销量只有16000吨的贵州市场 ，就一下子掉量5000吨，确实给了我这个新经理巨大的考验与压力。

这时，西南大区杜水清经理及时指导我：抓住重点，强化任务观，加强精品意识。在杜经理这一方针指导下，我迅速对桂北市场销售策略进行了重新调整和布局，收到实效。上半年，桂北公司共销售36014吨，其中常规29842吨、 精品6172吨、精品增量1928吨，常规仅掉量1815吨，已经完成全年任务的52%

今年初，贵州省颁布高杆植物禁种令。贵州原来主要种植作物玉米被全面禁种，甚至连那些在禁种令发布之前就已经种植的玉米，都遭到了强制铲除，然后改由政府牵头，组织规模化经济作物种植，各类农资全部由政府直接招标配置。这一事件，导致贵州20%的农资商纷纷转行。

面对这始料不及的变化，我和贵州市场上的兄弟迅速作出反应：开发针对政府采购客户，补缺政府采购这一薄弱板块。之后，学习借鉴广西经济作物区销售思想和做法，抽调贵州威宁市场业务员全程紧盯贵州政府采购项目，为即将来临的种植结构转型做好做足了充分准备。

改变原有乡镇直销传统观念，继续对基地市场进行精耕细作，紧盯核心市场上销量。一是在距离很近的乡镇市场，用分配方的形式来确保每一位乡镇客户的利益，从而提高客户积极性，达到持续增量的目的。二是培养乡镇核心客户。通过大量的促销会、宣传品和人员投入等方式，在现有客户群体里，挑选出一些有能力、有冲劲的客户，进行重点培养，帮助他们开发村级网点，让其成为真正意义上乡镇代理。用这种方式，桂北公司上半年成功培养出兴宾区寺村乡和柳州永乐乡两个过千吨乡镇客户。

用董事长砍包要求调整市场。 今年上半年，取消柳州鹿寨市场客户进行了渠道下沉，将河池宜州市场客户分离了一大半市场进行乡镇乡镇客户开发。目前鹿寨市场销量已超过去年基数，宜州市场相比同期增量400吨。

大胆尝试新的销售方式。在武宣，通过糖厂、代理商和公司方三方协调，成功达成了糖厂代购协议。即：由公司和客户将肥料赊销给农户，然后由糖厂直接扣除农户甘蔗款进行回款。这些措施，使武宣县丰神品牌销量快速由200吨增长到800吨。

本次活动由CCTV-7农业频道、中国磷复肥协会联合主办。我公司以冠名方参与本次大型系列活动，将借助央视宣传攻势，提升品牌影响力，促进新产品销售，准确掌握种植大户信息和需求变化，转型技术营销服务升级，为迎接未来以种植牛人和种植大户为主体的土地规模化经营新时代到来，提前做好新营销、新渠道准备。

借助本次活动，结合公司“百千万”计划开展线下种植牛人推荐评选活动，将有效收集10000家种植大户信息，推荐施用鄂中仟金方、鄂中生物高分子、神捕增效复合肥等新型生态肥料产品。

凡参与者，可报名参加央视种植牛人评选活动，公司将选拔推荐优秀种植大户3-5人成为CCTV-7种植牛人，参加CCTV-7种植牛人颁奖大会，登《农民日报》。同时选拔100人为CCTV-7种植达人, 将由鄂中生态协办专场种植达人颁奖大会，届时CCTV-7活动主办方参会授奖，央视主持人主持，央视农业频道现场录制活动全程，邀请100名种植大户所辖经销商和零售商一并参会。

活动详情请关注公司官方信息。

这天一大早，在该镇尧基村蔬菜收购点，挤满了前来收购蔬菜的商贩。村民韦长久骑着一辆三轮车拉了6袋豇豆，车到收购点还没有来得及将蔬菜从车上卸下来，就被商家抢购一空。

韦长久数着手上卖豇豆换来的近2000元现金，喜得合不拢嘴。

“我种蔬菜多年，今年用鄂中硫基复合肥打底肥，鄂中仟金方做追肥种了6亩豇豆，长势很好，每天早上大约能够采摘800多斤，已经摘5批了。收购价格每斤最高2块多，最低也有1.8元。” 韦长久笑着告诉笔者。

在交谈中得知，韦长久是尧基村最早一批种植蔬菜的村民，如今家里种有10多亩蔬菜。这几年，他们家还靠种蔬菜盖起了小洋楼。

“蔬菜是季节性作物，成熟后迟一天采摘，就可能影响质量，卖不到好价钱。”一旁的村民插话道。

见我们是鄂中肥料厂家的，不一会儿便围观了不少村民。大家七嘴八舌地讲述着今年哪家蔬菜长得好、用的什么肥、向我们打听用什么肥料好。

见村民们这般质朴又热情，我们就向他们介绍了仟金方，并请韦长久现身说法，大家啧啧称赞。表示下一季节也要用仟金方试一试。随后，我们留下了联系电话，告诉村民们凭用过的包装袋下次去零售店买同款肥料每包可以优惠。

尧基村地势平缓，是河谷坝子与低洼盆地相结合的地貌，气候事宜，是丰乐镇精品蔬菜种植基地之一，主要以蔬菜种植、养殖和生态观光为主导产业，是远近闻名的蔬菜产业村。目前，该村种植精品蔬菜1200余亩，销售鄂中系列肥料10余吨，其中仟金方2吨，普遍反映良好。

我有理由相信，通过村民们的口口相传，来年会有越来越多的村民使用仟金方。并用仟金方，种出幸福来。（余尚全）

又是一年高考季。河南周口沈丘俊城农资公司总经理、沈丘县义工联理事、退伍老兵、共产党员李俊城（右），10年坚持免费为高考学子提供接送用车、防暑降温、搭建临时休息场所等服务，资助贫困生家庭，到养老院、福利院做义工、献爱心，在当地被广为传颂。图为，李俊城今年高考期间为高考学子提供服务情景。（陈辉摄影报道）