《鄂中生态》报

从事玉米农资服务以来，我的办公室就在田间地头。日复一日地穿梭在玉米地里，我深刻体会到，农资工作绝不仅仅是把产品卖出去，更是用技术服务为农户的丰收保驾护航。

玉米种植讲究“抢农时”，我们的工作必须跑在节气前面。备耕期，选种是头等大事。我始终坚持“因地制宜”，结合当地的气候、地块肥力和灌溉条件，为农户一对一筛选高产、抗倒伏的优良品种，坚决杜绝盲目选种带来的减产风险。同时，提前把优质种子、底肥和除草剂备足备齐，确保春耕生产不误农时。

俗话说“庄稼一枝花，全靠肥当家”。玉米苗期需肥少，到了拔节期和大喇叭口期则是需肥高峰。我指导农户科学配比氮磷钾及中微量元素，推广“底肥+追肥”的模式，坚决避免偏施氮肥导致的旺长倒伏。遇到土壤板结的地块，我就推荐大家用上有机肥和生物菌肥，从根源上把地养肥、养好。

植保防控则是丰收的最后一道防线。面对玉米螟、蚜虫、锈病等病虫害，我坚持“预防为主”，在病虫害高发期提前入户提醒，手把手教农户精准用药、算准安全间隔期，既保住了玉米产量，也守住了粮食品质。

在服务中我深知，很多农户缺的不是力气，而是科学的种植技术。因此，从播种深度到追肥时机，我都坚持走到田间，耐心讲解每一个细节。遇到农户反映玉米长势异常，我总是第一时间赶到地里“把脉问诊”，用专业和用心赢得了大家的信任。

路还长，地还广。往后，我还是会守在我的玉米田里，多学点新招，多跑几趟地头，把那些真正能帮大伙儿省钱、多打粮的好技术送到家。只要能为农户的丰收尽一份力，我这汗水，就没白流！（

西北浩斯特 丁建礼）

改土增产，专治“重茬病”。 上蔡县是花生种植大县，但多年的连作让不少地块得了“重茬病”——土壤板结、酸化，死棵烂苗现象严重。鄂中仟金方就像给土地请来了“私人医生”，它富含的高活性微生物菌和优质有机质，能精准分解土壤有害物质，让板结的土地重新变得疏松透气。用上仟金方的花生田，根系扎得深、结荚多，不仅病害少了，产量更是惊人。不少种植户反馈，花生亩产直接突破千斤，小麦玉米每亩也能增产两三百斤。

量身定制，营养“对胃口”。 一方水土养一方作物。鄂中仟金方没有搞“一刀切”，而是针对上蔡的土壤特点和气候条件，量身定制了小麦、玉米、花生及果蔬等专属配方。无论是大田粮食作物还是经济果蔬，都能找到最适配的营养方案，真正做到减肥不减产、提质又增效。

大厂品质，用着才放心。 好肥料离不开好工艺。作为国家高新技术企业，鄂中生态对仟金方的质量把控极其严苛。每袋肥料都经过多重检测，养分足、活性高，且不含重金属和抗生素，绿色环保。大品牌背书，让农户买得踏实，用得安心。

全程服务，丰收有靠山。 卖肥只是开始，服务才是关键。鄂中生态在上蔡建立了完善的服务网络，专业农化团队常年扎根一线，免费为农户测土配方、提供种植方案。从种到收，技术人员手把手指导，切实解决农户在生产中遇到的各种难题，给丰收上“双保险”。

“选肥就选仟金方，丰收致富有保障。”如今，这句顺口溜已成上蔡农户的共识，也是老乡们用丰收的笑脸投出来的票！（河南浩斯特 张炎贵）

初入行时，正值国内化肥产业快速扩张的黄金期。彼时，市场信奉“多施肥多打粮”，尿素、二铵和普通复合肥是绝对的主角。我还记得那时奔走在田间地头，农户们背着沉重的肥料袋穿梭在田垄间，需求简单而纯粹：只要肥力足、能增产，就是好肥料。看着自己推荐的肥料让麦苗转青、稻谷饱满，看着农户脸上洋溢的丰收笑容，我真切感受到了这份职业的价值——肥料虽小，却连着土地的生机，更是国家粮食安全的坚实根基。

随着农业现代化的推进，行业迎来了前所未有的变革。2015年“化肥零增长”行动落地，环保政策收紧，曾经“以量取胜”的粗放时代一去不复返。市场从单纯的价格比拼，转向了品质、技术与服务的综合较量。我亲眼见证，肥料生产从传统车间变成了绿色智能工厂；农户的观念也从“大水大肥”转变为追求“减量增效、绿色生态”。有机肥、生物肥、精准配方肥等新型产品，渐渐走进了千家万户。

这场变革，是行业的阵痛，更是新生。面对洗牌与迭代，我没有随波逐流，而是选择沉下心来紧跟步伐。我深知，新时代的农资人，不能只做肥料的“搬运工”，更要成为农业生产的“营养师”。于是，我系统学习土壤改良知识，一次次下田做试验、测土壤，手把手教农户科学施肥。从盲目推销到精准服务，我用专业赢得了农户的信任。

肥料是“粮食的粮食”，这份事业一头连着土地，一头连着家国。十余载风雨兼程，初心不改，我仍将扎根一线，把更优质、更绿色的肥料和更科学的技术送到田间，用坚守与专业守护一方沃土，在助力乡村振兴的道路上，步履不停。（鄂北分公司 徐远兴）

常年在外跑市场，我也常在琢磨：市场千差万别，客户形形色色，怎样才能摆正公司、客户和自己的关系？怎样让老板满意、客户高兴，自己也获得更大的发展空间？其实，一个区域的市场能不能做起来，关键就看“铁三角”稳不稳——也就是业务员、经销商以及我们之间的默契配合。

而在这一角中，我认为首先要对自己有个清醒的认识。

很多人听信传言，觉得干业务提成高、时间自由、工作轻松。实际上，业务员的门槛看似低，实则对人的综合素质要求极高。我们一年中大半时间都远离公司，天高皇帝远，全靠自觉。

我见过一些业务员，作息极其“随性”：中午才起床，下午给客户打几个电话问问发不发货，晚上吃完饭后就沉迷网游，一玩就到凌晨。因为身在外地没人管，就彻底放飞自我。说实话，如果抱着这种心态做业务，不仅业绩做不起来，更是亲手毁掉了自己的职业生涯。

无论身处什么岗位，自律都是一个人最硬的底牌。一个人如果连自己的作息和工作状态都掌控不了，将来就算当了老板或者换了工作，也很难有大出息。

做业务，修的不仅是业绩，更是心性。不管在什么位置，我们都得保持一种自强、自律的向上精神。只有管得住自己，才能跑得赢市场，赢得未来。（湖南分公司 丁艳敏）

肥料销售，从来不是简单的卖货，而是靠良心立足，凭诚信扎根。刚入行时总想着多推销、多走量，后来慢慢发现，农户们面朝黄土背朝天，一季的收成全靠地里的庄稼，一袋肥的好坏，直接关乎他们一年的辛劳。尤其是每年三月春耕备肥抢货高峰期，农户们急着用肥，哪怕货源再紧张、市场再抢手，我也优先保障周边农户的需求，把合格优质的肥料及时送到他们手里。对得起自己的良心，才对得起农户的信任。

做乡镇肥料销售，懂农技、接地气，才是长久之道。这几年里，我跑遍了磷矿、冷水的每一个村组，熟悉每一块田的土质，了解小麦、油菜、水稻不同时节的用肥需求。光会推销产品远远不够，农户更需要的是实打实的技术指导：什么时候施底肥、什么时候追返青肥，不同土质该配什么肥，怎么施肥能省成本、提产量。这些年，我跟着农技人员学知识，在田间地头攒经验，慢慢从一个单纯的销售员，变成了农户口中的“肥管家”。农户有疑问，第一时间想到找我；门店缺货源，一个电话我就加急调配。慢慢的，客户变成了朋友，生意也变成了长久的交情。

这个行业，守得住平凡，耐得住寂寞，才能走得长远。肥料销售没有捷径，全靠一步一个脚印的坚守。春耕备肥时，天不亮就出发，跟着货车送肥、跑门店摸排库存，忙到深夜是常态；农闲时节，也不能松懈，要提前对接零售网点备货，走访农户了解需求，维护好每一个合作的门店。十七年，看过市场的起伏，经历过货源紧张的攻坚，也感受过农户丰收时的喜悦，越发明白，这份工作拼的不是一时的业绩，而是常年累月的坚守和靠谱。（鄂北分公司 蒋巍）

安乡县是水稻主产区，当地政府大力推广优质稻种植，农户们的积极性也很高。但长期以来，大家却有一个共同的烦恼：用惯了当地的高含量复合肥，水稻前期往往长得太旺，容易倒伏；到了后期，稻米又不够饱满，色泽和口感都达不到优质稻的标准。刘老板作为当地经验丰富的种植大户，也一直被这些问题困扰。

今年，鄂中藻力壮17-10-17配方肥刚一问世，我们就向刘老板做了重点推荐。起初，刘老板抱着“试试看”的心态，只拿出部分田块进行试用。因为这款肥料的氮含量略低于当地通用肥，刚插完秧时，这几块田的苗情看起来确实不如隔壁田块“水灵”，刘老板心里也没底，只能按常规进行管理。

然而，随着水稻进入生长中后期，鄂中藻力壮的“后劲”逐渐显现出来。试用田块的水稻分蘖能力强，茎秆粗壮抗倒伏，到了灌浆期，籽粒饱满度明显优于其他田块。最终测产时，亩产1700斤的优异成绩，让刘老板喜出望外。

鄂中藻力壮为何能有如此表现？关键在于其科学严谨的配方设计。这款肥料根据作物对氮磷钾的吸收规律精准配比，前期不催旺，让水稻长得稳、站得直，有效避免了倒伏带来的减产风险；后期不拖肥，养分释放平稳，确保了水稻籽粒的饱满度和品质。此外，产品中富含的高效海藻酸，还能有效促进根系生长，大幅提高养分利用率，让每一粒肥料都真正用在“刀刃”上。

如今，刘老板的田头成了当地的“观摩点”，周边老百姓纷纷前来取经，刘老板也热情地向大家推荐鄂中藻力壮。从“试试看”到“极力推荐”，鄂中复合肥用实实在在的效果，赢得了农户的信赖，也为当地优质稻的丰产丰收交出了一份满意的答卷。

一、分蘖期（现在—5月下旬）：浅水促苗，适时“减肥”

当前正值早稻分蘖的旺盛期，管理的核心是让禾苗“吃饱喝足、多长分蘖”。

浅水勤灌促分蘖：移栽后保持3厘米左右的浅水层，这样能提高水温，促进禾苗早生快发。

够苗晒田控旺长：当田里的总苗数达到预期穗数的八成左右时，就要及时排水晒田。这就像给禾苗“减肥”，能控制无效分蘖，逼着根系往下扎，后期才不容易倒伏。

防病治虫保健康：这个阶段重点盯防二化螟、稻飞虱和纹枯病。如果发现二化螟为害，可选用甲氧虫酰肼等药剂防治。打药时，不妨加点磷酸二氢钾叶面肥，给禾苗增强点“抵抗力”。

二、孕穗期（5月下旬—6月中旬）：深水护胎，精准“加餐”

这是水稻一生中需水需肥最多的时期。

深水护苗降温：幼穗分化到抽穗前，田间要保持5—7厘米的水层，满足幼穗发育。如果遇到高温天气，适当加深水层还能给禾苗“降降温”。

看苗巧施穗肥：晒田复水后，要看看禾苗的“脸色”施肥。如果叶色偏淡、苗长得小，说明“营养不够”，每亩可追施含氮高钾肥（如17-5-32配方肥）；如果叶色浓绿、苗长得太旺，就要少施或不施氮肥，改施纯钾肥（如8-0-40配方肥），防止后期贪青晚熟。

严防病虫害：孕穗期是纹枯病、稻瘟病的高发期。当田间病蔸率达到20%时，要及时选用噻呋酰胺、苯甲·丙环唑等药剂进行防治，同时继续做好二化螟和稻飞虱的监测。

三、抽穗灌浆期（6月下旬—7月中旬）：干湿交替，增重防衰

6月下旬，水稻开始抽穗扬花、灌浆结实，管理的重点是“养根保叶”，让谷粒更饱满。

干湿灌溉养根：抽穗扬花期保持浅水层，灌浆期则要采取“干干湿湿、以湿为主”的方法——灌一次浅水，让其自然落干2—3天后再灌新水。这种“呼吸式”灌溉能养根保叶。切记收割前7天左右再断水，断水过早会影响稻谷的重量。

叶面喷肥增粒重：在抽穗扬花期和灌浆期，各喷施一次磷酸二氢钾（每亩100—150克），能有效防止禾苗早衰，让谷粒更沉、米质更好。

防灾减损有妙招：如果遇到强风暴雨导致倒伏，要及时排水露田，并喷施磷酸二氢钾恢复长势。若抽穗期发现叶色偏淡，可每亩补施约2公斤尿素，为籽粒灌浆提供最后的“冲刺动力”。

早稻生产环环相扣，只要抓住这三个关键期，科学管水、精准施肥，你的早稻丰收就一定有希望！（推广部  彭健）

活动刚开始，工作人员便为大家发放了详实的产品手册与技术资料。随后，大家直奔主题，走进示范田进行实地“找茬”对比。站在田埂上一眼望去，施用金浩斯特“神捕”15-15-15配方的田块优势一目了然：作物叶片浓绿发亮，植株长得敦实健壮，与隔壁常规施肥的对照田形成了鲜明反差。

“这长势，确实不一样！”在现场，工作人员结合水肥实验，为大家揭开了作物长势好的秘密。原来，金浩斯特“神捕”肥料拥有两大“杀手锏”：一是见效快，养分释放迅速，能让作物在前期就“吃饱喝足”，赢在起跑线上；二是后劲足，产品中特别添加了聚合羧基高分子助剂，就像给土壤装上了“养分锁”，能有效减少养分流失，解决了当地土壤容易后期脱肥的痛点。这种“前期猛、后期稳”的长短效结合效果，让在场的种植户们频频点头。

观摩会现场气氛热烈，大家围着工作人员，你一言我一语地交流着自家种植中遇到的难题。不少种植户看完后直言：“以前光听宣传，今天亲眼看到对比，心里踏实了！这肥料确实靠谱。”

此次蒋家堰观摩会，进一步让金浩斯特“神捕”系列肥料在当地农户心中扎下了根，同时也擦亮了“神捕”品牌的口碑。（鄂南分公司 王俊）

在随州，土豆是乡亲们眼里的“金豆豆”，可最近，一位种植大户却对着自家新流转的河沙地犯了愁。这片地是河沙回填土，土质疏松得像筛子，保水保肥能力极差，而且第一年种土豆，土壤酸碱失衡、养分匮乏。面对这种“先天不足”的地块，怎么种才能高产？

当时，我和农化技术员带着仪器走进了这片“问题田”。经过现场测土诊断，我们发现土壤有机质极低，中微量元素严重缺乏。结合土豆喜钾、忌氯、需肥量大的习性，我们迅速为农户量身定制了一套“改良土壤+精准施肥+全程管护”的破局方案。

针对河沙地“存不住肥”的痛点，我们在基肥上选用了鄂中高分子EPP 17-17-17（60kg/亩）。这款肥料不仅能有效改良沙土结构，增强保水保肥能力，还采用氨化硝硫基工艺，不含缩二脲和氯离子，既避免了烧根烧苗，又保证了土豆淀粉的积累与品质。同时，我们还针对性地补充了硼、锌等中微量元素，为土豆的块茎膨大打好底子。

后续管理上，我们更是拿出了“保姆式”的分阶段追肥计划：幼苗期滴灌“水魔力”30-10-10搭配高分子60亿菌剂，促苗齐苗壮；发棵期控氮增磷钾，滴灌“水魔力”20-20-20，让植株长得敦实；到了块茎膨大期，重施高钾“水魔力”15-5-40，全力加速薯块膨大。

如今正值四月中旬，走进这片曾经让人发愁的沙地，眼前的景象令人欣喜：土豆植株茎干粗壮、株型紧凑，叶片肥厚浓绿、泛着油亮的光泽，块茎膨大速度明显快于对照田。

从实地测土到方案落地，我们用脚步丈量土地，用技术解决难题。接下来，我们将继续跟踪服务，等到土豆收获时，再邀请乡亲们来现场观摩这场河沙地上的“丰收奇迹”。（鄂东分公司 李松松）