从事玉米农资服务以来，我的办公室就在田间地头。日复一日地穿梭在玉米地里，我深刻体会到，农资工作绝不仅仅是把产品卖出去，更是用技术服务为农户的丰收保驾护航。

玉米种植讲究“抢农时”，我们的工作必须跑在节气前面。备耕期，选种是头等大事。我始终坚持“因地制宜”，结合当地的气候、地块肥力和灌溉条件，为农户一对一筛选高产、抗倒伏的优良品种，坚决杜绝盲目选种带来的减产风险。同时，提前把优质种子、底肥和除草剂备足备齐，确保春耕生产不误农时。

俗话说“庄稼一枝花，全靠肥当家”。玉米苗期需肥少，到了拔节期和大喇叭口期则是需肥高峰。我指导农户科学配比氮磷钾及中微量元素，推广“底肥+追肥”的模式，坚决避免偏施氮肥导致的旺长倒伏。遇到土壤板结的地块，我就推荐大家用上有机肥和生物菌肥，从根源上把地养肥、养好。

植保防控则是丰收的最后一道防线。面对玉米螟、蚜虫、锈病等病虫害，我坚持“预防为主”，在病虫害高发期提前入户提醒，手把手教农户精准用药、算准安全间隔期，既保住了玉米产量，也守住了粮食品质。

在服务中我深知，很多农户缺的不是力气，而是科学的种植技术。因此，从播种深度到追肥时机，我都坚持走到田间，耐心讲解每一个细节。遇到农户反映玉米长势异常，我总是第一时间赶到地里“把脉问诊”，用专业和用心赢得了大家的信任。

路还长，地还广。往后，我还是会守在我的玉米田里，多学点新招，多跑几趟地头，把那些真正能帮大伙儿省钱、多打粮的好技术送到家。只要能为农户的丰收尽一份力，我这汗水，就没白流！（

西北浩斯特 丁建礼）

初入行时，正值国内化肥产业快速扩张的黄金期。彼时，市场信奉“多施肥多打粮”，尿素、二铵和普通复合肥是绝对的主角。我还记得那时奔走在田间地头，农户们背着沉重的肥料袋穿梭在田垄间，需求简单而纯粹：只要肥力足、能增产，就是好肥料。看着自己推荐的肥料让麦苗转青、稻谷饱满，看着农户脸上洋溢的丰收笑容，我真切感受到了这份职业的价值——肥料虽小，却连着土地的生机，更是国家粮食安全的坚实根基。

随着农业现代化的推进，行业迎来了前所未有的变革。2015年“化肥零增长”行动落地，环保政策收紧，曾经“以量取胜”的粗放时代一去不复返。市场从单纯的价格比拼，转向了品质、技术与服务的综合较量。我亲眼见证，肥料生产从传统车间变成了绿色智能工厂；农户的观念也从“大水大肥”转变为追求“减量增效、绿色生态”。有机肥、生物肥、精准配方肥等新型产品，渐渐走进了千家万户。

这场变革，是行业的阵痛，更是新生。面对洗牌与迭代，我没有随波逐流，而是选择沉下心来紧跟步伐。我深知，新时代的农资人，不能只做肥料的“搬运工”，更要成为农业生产的“营养师”。于是，我系统学习土壤改良知识，一次次下田做试验、测土壤，手把手教农户科学施肥。从盲目推销到精准服务，我用专业赢得了农户的信任。

肥料是“粮食的粮食”，这份事业一头连着土地，一头连着家国。十余载风雨兼程，初心不改，我仍将扎根一线，把更优质、更绿色的肥料和更科学的技术送到田间，用坚守与专业守护一方沃土，在助力乡村振兴的道路上，步履不停。（鄂北分公司 徐远兴）

常年在外跑市场，我也常在琢磨：市场千差万别，客户形形色色，怎样才能摆正公司、客户和自己的关系？怎样让老板满意、客户高兴，自己也获得更大的发展空间？其实，一个区域的市场能不能做起来，关键就看“铁三角”稳不稳——也就是业务员、经销商以及我们之间的默契配合。

而在这一角中，我认为首先要对自己有个清醒的认识。

很多人听信传言，觉得干业务提成高、时间自由、工作轻松。实际上，业务员的门槛看似低，实则对人的综合素质要求极高。我们一年中大半时间都远离公司，天高皇帝远，全靠自觉。

我见过一些业务员，作息极其“随性”：中午才起床，下午给客户打几个电话问问发不发货，晚上吃完饭后就沉迷网游，一玩就到凌晨。因为身在外地没人管，就彻底放飞自我。说实话，如果抱着这种心态做业务，不仅业绩做不起来，更是亲手毁掉了自己的职业生涯。

无论身处什么岗位，自律都是一个人最硬的底牌。一个人如果连自己的作息和工作状态都掌控不了，将来就算当了老板或者换了工作，也很难有大出息。

做业务，修的不仅是业绩，更是心性。不管在什么位置，我们都得保持一种自强、自律的向上精神。只有管得住自己，才能跑得赢市场，赢得未来。（湖南分公司 丁艳敏）

肥料销售，从来不是简单的卖货，而是靠良心立足，凭诚信扎根。刚入行时总想着多推销、多走量，后来慢慢发现，农户们面朝黄土背朝天，一季的收成全靠地里的庄稼，一袋肥的好坏，直接关乎他们一年的辛劳。尤其是每年三月春耕备肥抢货高峰期，农户们急着用肥，哪怕货源再紧张、市场再抢手，我也优先保障周边农户的需求，把合格优质的肥料及时送到他们手里。对得起自己的良心，才对得起农户的信任。

做乡镇肥料销售，懂农技、接地气，才是长久之道。这几年里，我跑遍了磷矿、冷水的每一个村组，熟悉每一块田的土质，了解小麦、油菜、水稻不同时节的用肥需求。光会推销产品远远不够，农户更需要的是实打实的技术指导：什么时候施底肥、什么时候追返青肥，不同土质该配什么肥，怎么施肥能省成本、提产量。这些年，我跟着农技人员学知识，在田间地头攒经验，慢慢从一个单纯的销售员，变成了农户口中的“肥管家”。农户有疑问，第一时间想到找我；门店缺货源，一个电话我就加急调配。慢慢的，客户变成了朋友，生意也变成了长久的交情。

这个行业，守得住平凡，耐得住寂寞，才能走得长远。肥料销售没有捷径，全靠一步一个脚印的坚守。春耕备肥时，天不亮就出发，跟着货车送肥、跑门店摸排库存，忙到深夜是常态；农闲时节，也不能松懈，要提前对接零售网点备货，走访农户了解需求，维护好每一个合作的门店。十七年，看过市场的起伏，经历过货源紧张的攻坚，也感受过农户丰收时的喜悦，越发明白，这份工作拼的不是一时的业绩，而是常年累月的坚守和靠谱。（鄂北分公司 蒋巍）

一次下乡途中，路边连片的大棚引起了我的注意。钻进大棚，我遇到了种植户程新春。一番攀谈得知，当地西瓜种植面积达3万亩，收完西瓜还能再种一茬辣椒，用肥量非常大，底肥偏爱硫酸钾，后期还要用高钾水溶肥追肥。得知这个消息，我兴奋不已，回来立马跟客户商量开发，结果碰了一鼻子灰——客户觉得大棚种植风险大，坚决不同意赊销。

我不甘心，隔段时间又去找程新春，这次我把底细摸了个透：当地大棚用肥都是先赊销，等第一批瓜和辣椒卖出去后一次性结清。摸清了用肥配方、价格体系和回款流程后，我再次找客户核算成本与利润。看到有钱赚且回款有保障，客户终于点头同意。在程新春的带动下，我们一口气发展了50多家种植户，仟金方、高分子、硝基肥等高端产品成功打入了经作区，功能性肥料的销量开始节节攀升。

网点是销量的根基。针对网点老化、活力不足的问题，我开始大刀阔斧地调整：空白市场猛攻，薄弱市场扶持，成熟乡镇巩固，逐步淘汰观念落后的老网点，重点培养一批年轻、懂技术、会推销的新生力量。毕竟，老百姓不懂肥，网点推荐什么，他们就买什么。

功夫不负有心人。通过这几年的深耕，今年鄂中新增了5个网点，浩斯特新增了6个。全县总销量从最初的4000多吨跃升至7000多吨，实现了稳中有升。五年的摸爬滚打，让我不仅赢得了客户的认可，更在恶劣行情下牢牢掌控了市场主动权。    （河南浩斯特 田成宝）

4月28日，青铜峡市隆重举行庆祝“五一”国际劳动节暨劳动模范和先进工作者表彰大会，表彰为全市各项事业发展作出突出贡献的先进典型，进一步动员和激励全市广大职工群众奋进新征程、建功新时代，奋力谱写中国式现代化青铜峡新篇章，宁夏鄂中生产厂长吴运清荣获“劳动模范”称号。

吴忠市政协副主席、青铜峡市委书记文学智出席会议并讲话。市委副书记、市长周坤主持会议。市人大常委会主任丁辉、市政协主席宋丽、市委副书记徐明勇等市领导出席会议。

文学智代表市委、市政府，向受到表彰的劳动模范和先进工作者表示热烈祝贺，并向奋战在全市各行各业的广大职工群众致以诚挚的节日问候。他指出，近年来，全市广大职工大力弘扬劳模精神、劳动精神和工匠精神，在经济发展主战场拼搏实干，在科技创新最前沿勇攀高峰，在民生保障第一线辛勤付出，为推动青铜峡经济社会高质量发展作出了突出贡献。受表彰的先进典型是全市职工的杰出代表，希望大家珍惜荣誉、再接再厉，在新的起点上再创佳绩。

吴运清表示，劳模称号不仅是一份荣誉，更是一份责任。作为企业生产负责人，自己必须全力以赴在质量、安全、环保等方面达到国家标准，同时，也将一如继往带领团队，将项目运营好、安全管理好、人才培养好，为宁夏鄂中的发展贡献更多的力量。

身着反光背心、头戴安全帽，手套上沾满油污与矿粉，却丝毫没有影响工人们的利落动作。有人稳稳托住沉重的筛网边缘，精准对接设备接口；有人在旁传递工具，紧盯每一处螺栓的紧固；还有人站在高处，仔细校准筛体的水平位置，确保安装精度分毫不差。

轰鸣的车间里，没有多余的寒暄，只有工具碰撞的清脆声响与协调一致的号子。从拆解旧筛、清理基座，到安装新筛、调试固定，每一个环节都衔接紧密，每一道工序都严谨细致。大家深知，这台振动筛是破碎线的“咽喉”部位，它的稳定运行直接关系着整条生产线的产能与效率，容不得半点马虎。

夕阳透过窗棂洒下余晖，当最后一颗螺栓拧紧，新设备试运转平稳启动，汗水顺着安全帽带滑落，疲惫的脸颊上绽放出满足的笑容。这是他们最平凡的日常，更是以匠心坚守岗位、用实干筑牢产能根基的生动诠释。他们在平凡的岗位上书写着责任与担当，为生产线的高效运行保驾护航。（宜昌鄂中磷酸厂  彭斌）

三月以来，春耕由南向北全面铺开，小麦、蔬菜、果树等作物用肥需求集中释放。与此同时，上游原材料价格一路飙升，硫磺、合成氨等核心原料成本大幅攀升，行业内部分企业出现减产、停报、惜售，市场货源一度紧张。在这关乎农户一年收成、关乎国家粮食安全的关键时刻，公司没有选择随波逐流、转嫁成本，而是顶住压力、开足马力、满产满发，胡集硝基高塔厂等生产基地24小时不间断运转，优先排产高塔硝基复合肥、硝硫基功能肥等春耕爆款，用稳定的价格、充足的货源、可靠的品质，为全国农户送去“及时雨” 。

作为一线销售人员，我亲眼见证了公司的坚守与担当：

–   面对成本重压，公司不涨一分价，严格履行对经销商、对农户的承诺，让大家买到平价肥、放心肥；

– 面对市场紧缺，公司全力保供应，依托铁路专线与物流绿色通道，日均发货量持续攀升，货车排队待装，肥料源源不断运往湖北、河南、山东、安徽等主产区，确保不误农时 ；

– 面对品质考验，公司严把质量关，每一袋肥料都经过严格检测，养分达标、品质稳定，用匠心守护农户的信任与收成 。

这份坚守，不仅稳住了市场、温暖了农户，更给了我们销售人最坚实的底气。在市场波动、客户担忧的时刻，我们可以底气十足地告诉每一位合作伙伴：鄂中从不缺席，鄂中始终可靠。正是公司的这份责任与担当，让我们在一线开拓市场时更有信心、更有力量，也让“鄂中”品牌在农户心中愈发厚重、值得信赖。

春耕不误，农时不违。感谢公司在艰难时刻的坚守，感谢领导们的高瞻远瞩与果断决策，感谢生产、物流、品控等各部门同仁的日夜奋战、协同保障。作为鄂中销售人，我们必将传承这份责任与初心，扎根一线、深耕市场，把公司的优质肥料送到每一块田间地头，把鄂中的温暖与担当传递给每一位农户，用实际行动回报公司的信任与培养，为保障粮食安全、助力乡村振兴贡献全部力量！（

山东分公司  袁园）

顺泰植保的成功，首先赢在“认知”上。文章中有句话让我印象极深：“做市场的引导者，不做跟风者。”这句看似简单的话，恰恰戳中了当前农资行业最大的痛点——盲目跟风。看到某个配方卖火了，一窝蜂往上跟；看到别人降价，咬着牙跟着降。结果呢？利润没了、口碑砸了、服务跟不上了、农户还不领情。顺泰植保的“选品五原则”和“盈利五原则”，本质上是建立一套理性的决策框架，用“差异化、品牌化、专利化”对抗同质化的痛点。这种“有所为有所不为”的定力，在浮躁的市场环境中尤为珍贵，也是值得我们学习的。

其次，它赢在“破界”上。传统的农资流通，往往是厂家、批发商、零售商各算各的账，甚至相互博弈。顺泰植保提出的“新型厂商一体化联盟”，打破了这种零和思维。“厂家降一点、顺泰降一点、经销商降一点”，三方让利给农户，换来的是销量和利润的双保障。这种格局，恰恰是当下产业链最稀缺的东西。

再者，它赢在“务实”上。无论是“样板店-样板村-样板户”的三级服务体系，还是“实验示范+观摩会+抖音传播”的推广组合，顺泰植保所有的策略都落到了最接地气的地方。它深知“服务是有成本的”，所以把重心放在“教会零售店自主服务”上；它明白信任无法凭空建立，就用一块块样板田、一场场观摩会，让效果自己说话。这种扎扎实实做透“最后一公里”的功夫，恰恰是那些只想靠低价快速冲量的玩家做不到的。

行业永远在变，但有一条规律不会变：谁能帮用户解决痛点难点问题，谁就能赢得市场。顺泰植保的2.65亿，不过是这条规律的又一次完美诠释。（河南浩斯特 刘承志）

稳住心态，是破局的第一步。市场越难，心态越重要。很多时候，打败业务的不是行情，而是自身的焦虑与消极。拒绝抱怨行情、抱怨厂家、抱怨客户，因为抱怨解决不了任何问题，只会消耗精力。要接受市场现实，把“太难了”换成“怎么干”，把注意力放在能改变的事情上。保持节奏，每天坚持拜访、坚持沟通、坚持跟进，在慢市场里更要拼勤奋。

深耕老客户，守住基本盘。行情冷淡时，老客户就是基本盘。守住老客户，就守住了销量和现金流。主动回访，多问一句作物长势、多提醒一次施肥节点，让客户感受到重视。少推销、多服务，用专业和贴心降低客户对价格的敏感度。及时兑现承诺，不忽悠、不拖延，守住口碑，才能在困难时期留住信任。

少谈价格，多讲价值。市场越卷，越不能只拼价格。业务员要从“报价员”转变为“农技顾问”。不讲肥料有多贵，只讲肥料能带来什么：增产、提质、省工、抗逆、增收。多用示范田效果、真实农户案例、对比数据说话，让价值看得见、摸得着。帮客户算综合账：算产量、算投入产出、算人工成本，而不是只算单价。

主动下沉市场，跑在田间地头才有机会。坐等客户上门的时代早已过去，行情越难，越要跑出去、沉下去。多跑乡镇、多进村、多下地，和农户面对面交流，比电话微信更有温度。抓住关键农时节点，提前布局、提前沟通、提前锁单，抢占用肥窗口期。贴近种植大户、家庭农场、合作社，这类客户更稳定、更注重长期合作。

紧跟公司节奏，执行到位才有结果。市场艰难时，厂家的政策、活动、支持是重要抓手。及时传达厂家政策，不曲解、不隐瞒、不拖延。积极配合订货会、观摩会、下乡推广等活动，主动动销，不压货、不观望。及时反馈市场问题，做好上下沟通，让渠道和农户都心里有底。

行情有周期，业务无绝境。肥料市场难，是对所有业务员的考验，也是一次洗牌。能扛住压力、稳住心态、深耕服务、提升专业的人，终将穿越周期，迎来属于自己的收获。难走的路，往往是上坡路。只要不放弃、不停步，再艰难的行情，也能走出一条属于自己的突围之路。（鄂北分公司 雍军）