初来时的那个春天，我站在尚志的田埂上，看着老乡捏起一把我们的复合肥，在掌心搓了搓：“这肥颗粒挺匀实，就不知道服不服咱这黑土。”他的质疑像田里未化的冻霜，让我这个湖北伢子第一次真切体会到，把鄂中的产品种进东北大地的分量。

三年来，我的足迹织成了一张密网。阿城的玉米地、尚志的水稻田，每寸泥土都记得我深一脚浅一脚的脚印。记得在阿城红星村，老农张大哥蹲在地头，看着苗情直摇头：“这苞米叶子咋还泛黄呢？”我扒开土层，抓起一把肥料：“咱这肥里加了锌硼微素，得像吃火锅似的，得让肥料在根须周围慢慢化开。”后来苗转青时，他特意打电话来：“小湖北，你们那肥，中！”

在尚志推广水稻专用肥的那个雨季，我几乎泡在泥水里。稻农们起初嫌我们的肥价格高，我就在示范田里插上标记牌，隔周带着测产仪来记录分蘖数。当秋收时示范田亩产高出寻常地块百十来斤，老把式们围过来递烟：“这南方的肥，还真懂咱北方的地。”

最难忘那个寒冬，暴雪封路，我徒步三公里给阿城的经销商送技术资料。炕头上，我们围着火炉分析土壤检测报告，经销商老李咂着白酒：“你们鄂中人做事，像这复合肥似的，实诚。”窗外风雪呼啸，屋里湖北普通话与东北话交融，恰似鄂中肥料与黑土的结合。

三年间，我把鄂中的根扎进了这片冻土。当看到阿城的玉米秆壮穗大，尚志的稻浪飘香，那些在田埂上啃冷面包的日子、在农资店里反复讲解的夜晚，都化作了丰收时节老乡脸上真切的笑容。我的皮卡车里，常备着两样东西：鄂中的肥料样品，和一本写满黑龙江土壤特性的笔记——这是三年来我最珍贵的行囊。

如今再走在阿城尚志的乡间，农户会老远就打招呼：“鄂中那个小湖北又来啦！”这份亲切，比任何销售数据都让人温暖。我从长江畔来，带着鄂中的嘱托；在黑土地上扎根，收获成长与信任。这三年，我不是在卖肥料，而是在南北之间架起一座丰收的桥——让鄂中的科技养分，在黑土地里开花结果。（黑龙江分公司 丁文彬）

初来乍到，便被这里的 “山地特质” 上了生动一课：地块零碎如“巴掌”，作物多样，物流艰难，信息闭塞。许多农户仍固守“经验施肥”，对新型肥料心存疑虑。记得首次推广缓释肥，一位老农直言：“我种了一辈子地，还用你教？” 这一问，让我明白：在山里做销售，先要翻过观念的“山”。

于是，我以示范破局。在两地共建10块示范田，覆盖玉米、辣椒、柑橘等主栽作物，定期组织观摩。建始高坪镇的果农亲眼看到示范田梨子个大味甜，态度悄然转变。

摸清了市场“脾气”，方能精准施策。巴东沿江地带，农户重柑橘、玉米，关注膨果增产，我主推高钾型复合肥；建始高海拔区域，蔬菜与中药材种植户看重有机质与缓释性，我便力荐专用肥。差异化策略，赢得广泛认可。

一年耕耘，成效渐显：农户从质疑到信赖，经销商从观望到主动推广。我深刻体会到，山地市场无捷径，唯有“脚沾泥土、心贴农户”，尊重规律，精准适配，方能赢得信任，适配农户的真实需求，才能让复合肥真正成为山区丰收的 “助力剂”。

而我，仍愿做山乡间的 “肥料使者”，踏遍巴东建始的每一寸田垄，用专业与真诚，陪伴山区农户在希望的田野上收获更多幸福，也在这片厚重的土地上，书写属于自己的销售篇章。（鄂南分公司 刘敏）

时代浪潮，激荡变革号声。

我们紧握趋势的罗盘，

让主业倍增的蓝图，在同心协力中铺陈。

三重倍增，夯实发展根基；

延链补链，奏响奋进强音。

直面考题，不避难，勇破瓶颈；

以变革为刃，剖开壁垒；

以创新为炬，照亮征途。

授其权，明其责，强其能,

每一份担当，都落地有声；

高贡献，高收入，严奖惩，

每一份付出，都熠熠生辉。

组长制的旗帜，插在薄弱市场的前沿，

示范田的禾苗，孕育口碑与丰收的希望。

品效为基，营销为翼，渠道为脉，

我们以专业深耕市场，以真诚链接客户。

将产品的温度，送达每一寸沃土，

将推广的脚步，印刻在每一方田畴。

身为营销人，我们以初心赴使命，

以实干答时代，以拼搏赴征程。

告别守成，向新而行；

甩开迟疑，聚力生长。

在广袤的田野上， 以躬身实干，浇铸业绩荣光；

以同心同行，奔赴高质量发展的远方。

每一次出发，都向着丰收的方向，

每一份坚守，都终将绽放光芒！

（皖南分公司 苏文杰）

我的答案是：绿色。是鄂中高分子复合肥包装袋那种鲜亮的绿。

说起这事儿，我心里挺美，但老乡们见了我，却总是一脸“愁容”。

前阵子跟颜总下乡，刚停车，种植户老周就冲过来“兴师问罪”：“颜总！你这‘绿口袋’可把我害苦啦！果子长得跟小皮球似的，结果今年贩子专收中果，我这满园‘大块头’，没人要！”

旁边几个老乡也凑热闹：“就是就是！明年得给我们配个‘减肥’方子！”

颜总不慌不忙，等他们抱怨完，笑眯眯问了一句：“那明年，你们还买不买我这‘绿口袋’？”

老周脖子一梗：“买！咋不买？！这玩意儿养树！就算果子长成西瓜，我也认了！”

人群里一阵大笑。刚才起哄的大姐赶紧补充：“颜总别听他的，该送还得送！果子大是行情不好，但树养好了，希望就在。”

那一刻，看着漫山遍野的“绿口袋”，我心里热乎乎的。秭归人种橙子最懂这个理：行情一年一个样，把树养好才是根本。

年后又要施肥了。山坡上那些空了的“绿口袋”，很快会换上新的。因为我们都知道，那口袋里装着的，不只是肥料，更是果农对来年最沉甸甸的指望。

鄂南分公司 陈经纬

家人的期望，是最温柔也最坚定的力量。清晨临行前，家人一句句叮嘱，一声声平安，没有华丽的言语，却满含最深的牵挂。他们不求我大富大贵，只愿我在外顺顺利利、身体健康；他们理解我奔波的辛苦，也支持我为生活、为家庭奋力打拼的选择。正是这份朴素的爱，让我在面对困难时不敢懈怠，在感到疲惫时不愿放弃。我知道，每一次努力，都是在为家人撑起更安稳的生活；每一份坚持，都是在回应那份不求回报的期盼。

公司的信任，是最珍贵的鞭策与鼓励。作为一名业务工作者，我们是连接市场与企业的桥梁，一言一行，代表着公司的形象；一举一动，关系着团队的成绩。公司把平台交给我们，把市场交给我们，是认可，是期许，更是责任。出门在外，我们不仅是为自己奋斗，更是为团队争光、为企业发展添一份力。唯有脚踏实地、诚信待人、用心服务，才能不辜负这份信任，才能在激烈的市场中站稳脚跟，用实实在在的业绩回报公司的培养与托付。

有人说，销售是一场孤独的远行，有风有雨，有苦有累。的确，在外奔波，难免遇到挫折与拒绝，难免在陌生的城市里独自面对压力。但我始终相信，所有的辛苦都不会白费，所有的付出终有回响。真正的成长，从不是一帆风顺，而是在压力中学会担当，在困境中保持初心，在平凡的岗位上做出不平凡的坚持。

新的一年，新的征程。我将带着家人的牵挂稳步前行，带着公司的期望全力以赴。不抱怨辛苦，不畏惧困难，以诚待人，以勤做事，以心尽责。无论前路如何，都坚守底线、保持热情，认真对待每一位客户，用心做好每一件小事。

路虽远，行则将至；事虽难，做则必成。愿这一年，不负家人，不负公司，不负时光，更不负那个努力向前的自己。以奋斗为笔，以坚持为墨，在平凡的日子里书写属于自己的精彩，平安顺遂，业绩长虹，满载而归。（鄂南分公司 冯国海）

转机发生在去年3月。借市场抢货之势，我再次与客户协商：“增效肥我拖回来，卖不掉算我的。”客户终于同意首批进货2吨3个15藻巨能。然而，产品上架后却无人问津，农民仍偏爱常规肥。

为打破僵局，我转变策略。每天上午完成常规工作后，下午便守在门店，主动向农户介绍产品。为方便试用，我大胆提出拆袋零售：“一斤一斤称，试用无负担。”瓢勺称量间，我耐心讲解藻巨能的促根、提质功效。从最初被质疑，到几斤试用，再到周边大户成袋采购，信任的种子悄然发芽。

零售之路持续半年，累计销量达35吨。客户从中尝到甜头，态度也从被动配合转为主动推广，如今不需催促，便主动备足藻巨能。从2吨到35吨，不仅是数字的跃升，更是信任的沉淀。

销售的低迷从不是终点，而是突破的起点。真正的销售，卖的不是产品，而是专业与信任。唯有坚持不懈，深入一线，才能在风雨中迎来彩虹，用实干赢得市场。（鄂南分公司 肖萍）

开拓新市场，首先要做的不是招商，而是“做地”。我会花一周甚至更长时间，开着车跑遍目标区域的每一个乡镇。我不看报表，只看田埂：这块地种水稻还是玉米？老乡们习惯用尿素还是复合肥？赶集的日子是哪天？这些一手信息，我会手绘成一张“三农地图”。同时，我还会观察谁是村里的“能人”，谁家的农资店前总是围满了人。这些“非正式领袖”，往往比任何数据分析都更能指明方向。

寻找代理商，我有四条“黄金法则”。一是看仓库，更要看人心。一个优秀的代理商，他的店员能叫出老顾客的名字，他能和农民聊得来作物问题，而不只是谈价格。二是“从边缘到中心”。不要一上来就盯着最大的经销商，先找几个有冲劲的小型代理，一起做示范田，做出效果，大代理自然会找上门。三是成为“农业问题解决者”。带着技术下田，帮代理商解决农户的实际问题，你就是他的“军师”。四是培育“种子代理”。选一个理念相合的伙伴，投入资源帮他成长，让他成为区域内的标杆。

市场进去了，不等于站稳了。真正的考验是扎根。我会建立一个三层服务体系：总部提供技术支持，帮代理商做培训，再由他们去发展村级的示范户。农资是良心活，也是长期活。我从不为了短期销量去夸大产品效果，出现质量问题，第一反应是解决，而不是推诿。与代理商的合作也一样，不轻易更换伙伴，大家共同成长。

最好的市场，往往是我去得最勤、和农民感情最深的地方。记住他们的名字，知道他们家的难处，这种情感连接，是任何销售技巧都无法替代的。当你真正把自己当成一个“本地人”，市场自然会给你最丰厚的回报。（鄂北分公司 胡涛）

2025年鄂中生态总结表彰大会上，罗文元（中）作为优秀分公司经理登台领奖

2025年，市场行情跌宕起伏、原材料价格持续攀升，团队中近六成是入行不到两年的“新兵”。但黑龙江公司坚定不移贯彻董事长营销模式创新要求，全年销售复合肥10.71万吨，较上年增量1.52万吨，交出了一份亮眼答卷。

新人培养是关键。我们采用“笨”办法，要求新人扎根乡镇、贴近农户，通过早会布置任务、晚会汇报进展培养服从意识。设计客户销量对比表等简单表格，让新人紧盯数据找问题，快速融入团队、适应角色，提升团队战斗力。

市场勤跑动是保障。行情不佳，经销商观望情绪浓，我们坚持“勤”字诀。每月跑遍市场，业务员高频次拜访，将客户分为核心、潜力、新客户三类，精准施策。利用公司产品全的优势，为新招商客户做差异化推荐，实现老客户稳中有增、新客户增量攀升。

优质服务赢信任。销售拼服务，我们制定回访“三句话”：对新客户多露脸，对用新型肥的跑田里看效果，对老客户常走动唠家常。时间一长，客户觉得鄂中人实在靠谱，有事愿意商量。2025年，黑龙江公司老客户310家，销售复合肥102000吨，新招商客户54家，纯增量5482吨。

核心客户树标杆。公司积极推进核心客户培养，优先扶持忠诚度高、有品牌意识的客户。明水县客户汪旭东、青冈春风粮食经贸有限公司李圣华，近三年销量年年递增，每年增量超2000吨，为鄂中销量和品牌影响力树立了标杆。

成绩属于过去，未来仍需努力。我们清醒认识到，工作还有提升空间，离公司期望和市场潜力仍有差距。新的一年，我们将紧跟董事长战略部署，落实公司方针政策，深挖黑土地市场潜力，服务好每一位客户，带好年轻队伍，向着更高目标奋勇前行，为公司发展再立新功！（黑龙江分公司 罗文元）

云海翻涌，晨光破晓，一面“登皖南之巅 展鄂中风采”的红色横幅在黄山之巅迎风招展。这是鄂中生态皖南分公司团队登顶的荣耀瞬间，更是一场以攀登致敬使命、以团结淬炼精神的生动实践。

黄山素称“皖南之巅”，奇松怪石、险峻山路，既是自然奇观，亦是对意志的考验。对深耕皖南市场的鄂中团队而言，此次攀登不仅是一次团建，更是企业精神的具象表达——攻坚克难、勇攀高峰，正是我们服务皖南农业的真实写照。

出发时，有人心怀忐忑，但“一个都不能少”的信念贯穿全程。体力好的主动分担行囊，脚步慢的收获鼓励陪伴；过鲫鱼背、穿一线天，大家手拉手、肩并肩，用互助诠释“鄂中一家人”的温情。每一步攀登，都是对团队凝聚力的检验；每一滴汗水，都见证着不弃不离的默契。

登顶刹那，群峰俯首，云海无垠，征服的喜悦在呐喊中升腾。这不仅是对体能的突破，更是对“坚持与协作”最深刻的礼赞。正如我们深耕市场——唯有脚踏实地，方能行稳致远；唯有同心同行，方能攻坚克难。

自成立以来，皖南分公司始终以赋能农业、服务农户为己任。从产品适配到技术落地，从配送到服务，我们如登山者般一步一个脚印，积累信任，拓展版图。此次登顶，正是“登山精神”的生动映照：市场如山，唯勇攀者可见广阔；客户如伴，唯同心者可共远。

登顶不是终点，而是新起点。我们将把黄山之巅的豪情与感动，转化为前行的动力。以山的高度锚定目标，以攀登的姿态迎接挑战，把“勇攀高峰、团结协作”的精神融入每一项工作，扎根皖南，服务三农。（皖南分公司 袁华）