踏入鄂中成为一名农资销售员，田间地头的泥土成了我的“第二办公室”。从初识肥料参数到精准匹配作物需求，从陌生拜访农户到收获信任笑脸，这段与泥土、农户、庄稼紧密相连的历程，让我明白：农资销售不是买卖，而是用双脚为土地“把脉”，用真诚为丰收“护航”。

鄂中肥料的底气，源于对产品品质的坚守。公司深耕行业多年，研发出适配各类土壤的复合肥、专用肥，从瓜果到粮油，兼顾养分均衡与增产提质。这份专业，让我面对农户时充满信心。春耕时，我背着资料包走村入户，蹲在地头看土壤、问需求，为农户定制施肥方案；农忙时，我穿梭于乡镇门店，协调货源、对接售后，确保肥料及时送到田间；秋收后，我回访记录作物长势，把农户的反馈化作产品优化的“金点子”。

烈日下讲解施肥技巧，风雨中赶路送肥，早出晚归是常态。面对农户的疑虑，我从不回避——不夸大效果，不虚假承诺，只讲实实在在的种植经验。记得有位老农担心新肥料“水土不服”，我蹲在他家菜地三天，从测土到施肥全程指导，最终亩产提升两成。他竖起大拇指：“鄂中肥料靠谱，你这后生更实在！”

这份工作没有捷径，唯有脚踏实地。当看到农户因用好肥而增产增收，经销商因诚信合作而销量稳增，我深知：每一袋肥料都连着万家饭碗，每一次服务都关乎行业信任。鄂中的品牌口碑，正是靠千万个这样的“靠谱”累积而成。（山东分公司 袁飞）

近日，鄂中生态豫北分公司营销团队走进红旗渠红色教育基地，开展研学活动。活动期间，团队直面当前农资市场内卷加剧、业绩存在差距的现实，以红旗渠精神凝聚共识，明确攻坚方向，为突破市场困局积蓄力量。

面对行业竞争激烈、区域业绩落后的压力，豫北团队摒弃抱怨与退缩，聚焦问题根源：执行力不足、服务响应慢、协同效率低。他们选择将压力转化为动力，以红旗渠“自力更生、艰苦奋斗、团结协作、实干为要”的精神为镜，立下“困难面前不找借口，差距面前只抓行动”的攻坚准则。

研学中，团队通过沉浸式学习，深刻体悟到红旗渠修建者“千军万马战太行”的拼搏韧劲。这让他们更坚定：市场突围没有捷径，唯有扎根一线、精准服务。下一阶段，团队将内外兼修——对内优化流程、强化协同、提升服务响应速度；对外深耕乡镇终端，紧贴客户需求，以鄂中优质肥料为根基，搭配农技指导、田间示范等实用服务，用实效赢得农户信任，以订单销量夯实市场根基。

“一时落后不可怕，敢拼敢干见真章。”此次红旗渠之行，不仅是精神洗礼，更是全员誓师。豫北团队士气昂扬，决心以红旗渠精神为指引，脚踏实地、迎难而上，用实干扭转局面，在农资市场中拼出属于鄂中的阵地。（豫北分公司  张修祥）

从事玉米农资服务以来，我的办公室就在田间地头。日复一日地穿梭在玉米地里，我深刻体会到，农资工作绝不仅仅是把产品卖出去，更是用技术服务为农户的丰收保驾护航。

玉米种植讲究“抢农时”，我们的工作必须跑在节气前面。备耕期，选种是头等大事。我始终坚持“因地制宜”，结合当地的气候、地块肥力和灌溉条件，为农户一对一筛选高产、抗倒伏的优良品种，坚决杜绝盲目选种带来的减产风险。同时，提前把优质种子、底肥和除草剂备足备齐，确保春耕生产不误农时。

俗话说“庄稼一枝花，全靠肥当家”。玉米苗期需肥少，到了拔节期和大喇叭口期则是需肥高峰。我指导农户科学配比氮磷钾及中微量元素，推广“底肥+追肥”的模式，坚决避免偏施氮肥导致的旺长倒伏。遇到土壤板结的地块，我就推荐大家用上有机肥和生物菌肥，从根源上把地养肥、养好。

植保防控则是丰收的最后一道防线。面对玉米螟、蚜虫、锈病等病虫害，我坚持“预防为主”，在病虫害高发期提前入户提醒，手把手教农户精准用药、算准安全间隔期，既保住了玉米产量，也守住了粮食品质。

在服务中我深知，很多农户缺的不是力气，而是科学的种植技术。因此，从播种深度到追肥时机，我都坚持走到田间，耐心讲解每一个细节。遇到农户反映玉米长势异常，我总是第一时间赶到地里“把脉问诊”，用专业和用心赢得了大家的信任。

路还长，地还广。往后，我还是会守在我的玉米田里，多学点新招，多跑几趟地头，把那些真正能帮大伙儿省钱、多打粮的好技术送到家。只要能为农户的丰收尽一份力，我这汗水，就没白流！（

西北浩斯特 丁建礼）

初入行时，正值国内化肥产业快速扩张的黄金期。彼时，市场信奉“多施肥多打粮”，尿素、二铵和普通复合肥是绝对的主角。我还记得那时奔走在田间地头，农户们背着沉重的肥料袋穿梭在田垄间，需求简单而纯粹：只要肥力足、能增产，就是好肥料。看着自己推荐的肥料让麦苗转青、稻谷饱满，看着农户脸上洋溢的丰收笑容，我真切感受到了这份职业的价值——肥料虽小，却连着土地的生机，更是国家粮食安全的坚实根基。

随着农业现代化的推进，行业迎来了前所未有的变革。2015年“化肥零增长”行动落地，环保政策收紧，曾经“以量取胜”的粗放时代一去不复返。市场从单纯的价格比拼，转向了品质、技术与服务的综合较量。我亲眼见证，肥料生产从传统车间变成了绿色智能工厂；农户的观念也从“大水大肥”转变为追求“减量增效、绿色生态”。有机肥、生物肥、精准配方肥等新型产品，渐渐走进了千家万户。

这场变革，是行业的阵痛，更是新生。面对洗牌与迭代，我没有随波逐流，而是选择沉下心来紧跟步伐。我深知，新时代的农资人，不能只做肥料的“搬运工”，更要成为农业生产的“营养师”。于是，我系统学习土壤改良知识，一次次下田做试验、测土壤，手把手教农户科学施肥。从盲目推销到精准服务，我用专业赢得了农户的信任。

肥料是“粮食的粮食”，这份事业一头连着土地，一头连着家国。十余载风雨兼程，初心不改，我仍将扎根一线，把更优质、更绿色的肥料和更科学的技术送到田间，用坚守与专业守护一方沃土，在助力乡村振兴的道路上，步履不停。（鄂北分公司 徐远兴）

常年在外跑市场，我也常在琢磨：市场千差万别，客户形形色色，怎样才能摆正公司、客户和自己的关系？怎样让老板满意、客户高兴，自己也获得更大的发展空间？其实，一个区域的市场能不能做起来，关键就看“铁三角”稳不稳——也就是业务员、经销商以及我们之间的默契配合。

而在这一角中，我认为首先要对自己有个清醒的认识。

很多人听信传言，觉得干业务提成高、时间自由、工作轻松。实际上，业务员的门槛看似低，实则对人的综合素质要求极高。我们一年中大半时间都远离公司，天高皇帝远，全靠自觉。

我见过一些业务员，作息极其“随性”：中午才起床，下午给客户打几个电话问问发不发货，晚上吃完饭后就沉迷网游，一玩就到凌晨。因为身在外地没人管，就彻底放飞自我。说实话，如果抱着这种心态做业务，不仅业绩做不起来，更是亲手毁掉了自己的职业生涯。

无论身处什么岗位，自律都是一个人最硬的底牌。一个人如果连自己的作息和工作状态都掌控不了，将来就算当了老板或者换了工作，也很难有大出息。

做业务，修的不仅是业绩，更是心性。不管在什么位置，我们都得保持一种自强、自律的向上精神。只有管得住自己，才能跑得赢市场，赢得未来。（湖南分公司 丁艳敏）

肥料销售，从来不是简单的卖货，而是靠良心立足，凭诚信扎根。刚入行时总想着多推销、多走量，后来慢慢发现，农户们面朝黄土背朝天，一季的收成全靠地里的庄稼，一袋肥的好坏，直接关乎他们一年的辛劳。尤其是每年三月春耕备肥抢货高峰期，农户们急着用肥，哪怕货源再紧张、市场再抢手，我也优先保障周边农户的需求，把合格优质的肥料及时送到他们手里。对得起自己的良心，才对得起农户的信任。

做乡镇肥料销售，懂农技、接地气，才是长久之道。这几年里，我跑遍了磷矿、冷水的每一个村组，熟悉每一块田的土质，了解小麦、油菜、水稻不同时节的用肥需求。光会推销产品远远不够，农户更需要的是实打实的技术指导：什么时候施底肥、什么时候追返青肥，不同土质该配什么肥，怎么施肥能省成本、提产量。这些年，我跟着农技人员学知识，在田间地头攒经验，慢慢从一个单纯的销售员，变成了农户口中的“肥管家”。农户有疑问，第一时间想到找我；门店缺货源，一个电话我就加急调配。慢慢的，客户变成了朋友，生意也变成了长久的交情。

这个行业，守得住平凡，耐得住寂寞，才能走得长远。肥料销售没有捷径，全靠一步一个脚印的坚守。春耕备肥时，天不亮就出发，跟着货车送肥、跑门店摸排库存，忙到深夜是常态；农闲时节，也不能松懈，要提前对接零售网点备货，走访农户了解需求，维护好每一个合作的门店。十七年，看过市场的起伏，经历过货源紧张的攻坚，也感受过农户丰收时的喜悦，越发明白，这份工作拼的不是一时的业绩，而是常年累月的坚守和靠谱。（鄂北分公司 蒋巍）

一次下乡途中，路边连片的大棚引起了我的注意。钻进大棚，我遇到了种植户程新春。一番攀谈得知，当地西瓜种植面积达3万亩，收完西瓜还能再种一茬辣椒，用肥量非常大，底肥偏爱硫酸钾，后期还要用高钾水溶肥追肥。得知这个消息，我兴奋不已，回来立马跟客户商量开发，结果碰了一鼻子灰——客户觉得大棚种植风险大，坚决不同意赊销。

我不甘心，隔段时间又去找程新春，这次我把底细摸了个透：当地大棚用肥都是先赊销，等第一批瓜和辣椒卖出去后一次性结清。摸清了用肥配方、价格体系和回款流程后，我再次找客户核算成本与利润。看到有钱赚且回款有保障，客户终于点头同意。在程新春的带动下，我们一口气发展了50多家种植户，仟金方、高分子、硝基肥等高端产品成功打入了经作区，功能性肥料的销量开始节节攀升。

网点是销量的根基。针对网点老化、活力不足的问题，我开始大刀阔斧地调整：空白市场猛攻，薄弱市场扶持，成熟乡镇巩固，逐步淘汰观念落后的老网点，重点培养一批年轻、懂技术、会推销的新生力量。毕竟，老百姓不懂肥，网点推荐什么，他们就买什么。

功夫不负有心人。通过这几年的深耕，今年鄂中新增了5个网点，浩斯特新增了6个。全县总销量从最初的4000多吨跃升至7000多吨，实现了稳中有升。五年的摸爬滚打，让我不仅赢得了客户的认可，更在恶劣行情下牢牢掌控了市场主动权。    （河南浩斯特 田成宝）

近日，鄂中生态安徽分公司全体人员赴历史文化名城寿县，开展“凝心聚力拓市场 思想共融铸队魂”主题活动。寿县是农业大县，但当前公司产品在该区域销售相对薄弱。此次将活动选址于此，旨在通过实地走访与团队建设，直面市场短板，提振团队士气，为即将到来的夏播备耕关键期蓄力。

在寿县古城墙上，团队成员抚今追昔，深刻感悟坚韧不拔、众志成城的“城墙精神”，从中汲取攻坚克难的奋进力量。随后召开的5月例会上，秦经理全面复盘了当前销售数据，剖析了与去年同期的差距及工作中的不足，并明确了下一步的破局方向。针对业务痛点，农化专员顾锡洪以“作物肥料营养全品类”为题进行了专业知识培训，为一线销售提供技术支撑。

会议明确了“技术营销”的核心策略，要求团队主动适应市场新模式，精准服务农户。各区域业务骨干围绕渠道建设、农化服务等展开务实交流，达成共识：必须强化执行力，将产品试验示范和“一田三会”落到实处，用鄂中功能增效复合肥实实在在的增产增收效果，赢得农户信任。

此次寿县之行，既是一次直面短板的业务拓展，也是一场凝聚共识的精神淬炼。面对接下来的市场挑战，安徽分公司全体伙伴展现出强烈的集体荣誉感与必胜信心。大家将以更紧密的团结和昂扬的斗志，深耕江淮大地，用扎实的技术与服务助力农业丰收，在激烈的市场竞争中书写新的篇章。

4月28日，青铜峡市隆重举行庆祝“五一”国际劳动节暨劳动模范和先进工作者表彰大会，表彰为全市各项事业发展作出突出贡献的先进典型，进一步动员和激励全市广大职工群众奋进新征程、建功新时代，奋力谱写中国式现代化青铜峡新篇章，宁夏鄂中生产厂长吴运清荣获“劳动模范”称号。

吴忠市政协副主席、青铜峡市委书记文学智出席会议并讲话。市委副书记、市长周坤主持会议。市人大常委会主任丁辉、市政协主席宋丽、市委副书记徐明勇等市领导出席会议。

文学智代表市委、市政府，向受到表彰的劳动模范和先进工作者表示热烈祝贺，并向奋战在全市各行各业的广大职工群众致以诚挚的节日问候。他指出，近年来，全市广大职工大力弘扬劳模精神、劳动精神和工匠精神，在经济发展主战场拼搏实干，在科技创新最前沿勇攀高峰，在民生保障第一线辛勤付出，为推动青铜峡经济社会高质量发展作出了突出贡献。受表彰的先进典型是全市职工的杰出代表，希望大家珍惜荣誉、再接再厉，在新的起点上再创佳绩。

吴运清表示，劳模称号不仅是一份荣誉，更是一份责任。作为企业生产负责人，自己必须全力以赴在质量、安全、环保等方面达到国家标准，同时，也将一如继往带领团队，将项目运营好、安全管理好、人才培养好，为宁夏鄂中的发展贡献更多的力量。

身着反光背心、头戴安全帽，手套上沾满油污与矿粉，却丝毫没有影响工人们的利落动作。有人稳稳托住沉重的筛网边缘，精准对接设备接口；有人在旁传递工具，紧盯每一处螺栓的紧固；还有人站在高处，仔细校准筛体的水平位置，确保安装精度分毫不差。

轰鸣的车间里，没有多余的寒暄，只有工具碰撞的清脆声响与协调一致的号子。从拆解旧筛、清理基座，到安装新筛、调试固定，每一个环节都衔接紧密，每一道工序都严谨细致。大家深知，这台振动筛是破碎线的“咽喉”部位，它的稳定运行直接关系着整条生产线的产能与效率，容不得半点马虎。

夕阳透过窗棂洒下余晖，当最后一颗螺栓拧紧，新设备试运转平稳启动，汗水顺着安全帽带滑落，疲惫的脸颊上绽放出满足的笑容。这是他们最平凡的日常，更是以匠心坚守岗位、用实干筑牢产能根基的生动诠释。他们在平凡的岗位上书写着责任与担当，为生产线的高效运行保驾护航。（宜昌鄂中磷酸厂  彭斌）