一、利用会销推动品牌影响力

再好的产品也离不开广告与宣传，我们要做的就是分享我们的产品，好的产品需要推广，会销是作为产品推广最有利的渠道。2024年推广部全年精心举办了 938 场会销活动，结合销售部开展百人观摩会46场，遍布全国多个重点区域。这些活动不仅全方位展示了公司最新的产品和技术，还极大地增强了客户的参与热情和品牌认同感。通过深入细致的市场分析和精准有效的客户邀请，每场活动均取得了显著成效，客户满意度高达 90% 以上。

二、种植示范田建设展示效果

为更好的展示产品种植效果，我们深入市场调研，结合当地种植结构，经过全年辛勤耕耘，农化员共建立了 62 块种植示范田，销售部业务员共种植了1534块示范田种植基地，广泛分布在全国主要农业产区。这些示范田作为推广公司农化产品的重要窗口，赢得了广大农民的高度认可。示范田的作物在产量、抗病虫害能力等方面表现出众，在收割季节进行现场的测产会，数据充分表明平均产量均显著提高。这不仅大幅提升了产品的市场竞争力，也为农民带来了实实在在的收益。

三、客户公司参观提升信任度

公司的实力如何，只有客户看到了，感受到了，才能更加对我们有信心，从而达到更加紧密的一个合作。我们在2024年全年共有 5748 人次客户莅临公司参观，涵盖了全国核心经销商、潜在合作伙伴以及种植大户。参观活动全方位、多角度地展示了公司的综合实力。通过精彩的参观活动，客户对公司的信任度大幅提升，成功促成了增效复合肥的签订约12260吨。

通过丰富多彩的市场推广活动，公司品牌在行业内的知名度和影响力进一步提升。推广活动的成功有力地带动了销售业绩的增长。2024 年公司全年磷复肥总销量350万吨，复合肥销量233万吨，营业收入突破120亿。

2025年，推广部将继续以市场需求为导向，不断创新推广模式，提升品牌价值。我们将进一步深化与客户的合作关系，持续优化产品和服务，为公司实现更高质量的发展而不懈努力。（推广部  杜爽爽）

光阴似箭，不知不觉到鹿邑市场已经将近6年，6年时间里，我深深体会到，作为一名销售员，数量与销量之间的密切关系。

2018年我接手鹿邑市场，只有两个客户，分别是鄂中的赵银德和浩斯特的陈广云，当时两人的销量分别是3800吨和1200吨，总计销量5000吨左右。

增加客户数量

在新市场，一般需要靠一定数量的客户群来共同开发市场，使市场达到一定规模，方能上量。因此，接手鹿邑市场后，我要想提升销量，首先就得看客户数是否足够覆盖市场面，如果市场覆盖不了，就需要增加客户来开发空白市场，从而达到增加销量的目的。我以最快的时间了解市场后，又为公司另外两个品牌：丰神、四季星，分别找到了新客户，即现在的四季星丁书华和丰神的胡攀科，如今，这二位客户最高销量也将近600多吨。

替换不作为客户

    当时接手新市场时，我发现浩斯特陈广云这个客户资金严重短缺，加上最近这两年，原材料价格波动很大，我意识到这样下去肯定完成不了公司下达的销售任务，于是我当机立断，取消这个客户的品牌经营权，让其做四季星乡镇直销店，同时让资金雄厚、年轻且懂技术的农药商郭伟做浩斯特总代理。果然，头一年郭伟就销售浩斯特产品将近1800吨，加上陈广云500吨的四季星，共计销售2300吨，年增加1100吨销量。

有了客户，我还针对市场情况，加强与每位经销商客户的沟通与服务，相互了解需求，做好客情关系，使产品信息、物流畅通无阻，更好地促进了市场销售，增加了销量。

董事长讲过，“只要思想不滑坡，办法总比困难多”，正是这句话的指引，我才一再坚持，一再想办法，向着目标前进、前进、前进！（河南浩斯特 杨亮）

近年来，农资市场竞争激烈，从代理商到渠道网点，都是你争我夺，想把优势资源把控在自己手中。这就导致很多销售情况好的网点都被大品牌直销厂家抢占。这些网点的客户都非常难做，即使勉强做进去，他也给你做不了销量，且有非常多的要求。

但在乡镇上，有些中小网点客户，虽然自身资源和资金实力不足，但思想活跃，对农技服务要求高，对新产品接受程度高，愿意配合企业品牌做推广，这种客户，其实就是我们应该选择的合作伙伴。这种客户，刚开始也不需要他做多大销量，只要配合公司做好产品推广，多深入田间地头做好工作，最多不超过两年销量就能做起来。

张家集的客户就是这样一个典型，由于店面在乡镇和农村结合处，不具地理位置优势，且资金实力不强，在农资圈里也没多少资源。做鄂中产品好几年了，但销量一直在100多吨左右徘徊，其它如种子、农药，手里也没有大品牌，生意很一般。

2020年我接手市场后，对所有乡镇客户进行了梳理，并决定针对有潜力的客户做重点培优，张家集的这个客户就成为我的重点培优对象。由于老板年轻，思想活跃，我就多方为老板做分析，如何做好店面装修，如何提高销售量，如何做好单一产品突破，如何吸引农户上门……围绕这几个方面的问题，我们一起做市场布局和引流工作。

首先我们拿出公司主推的一款新品——鄂中生物高分子做实验，重点推广这款产品，多选试验田，多开观摩会，多召开宣传订货会。每年在他这里做的实验田不少于2块，开观摩会不低于15场。没事就和客户到农户家里走访，到田间地头看农作物的长势，并拍了很多视频和照片在朋友圈传播。两年时间下来，客户门店生意就做起来了。如今他所经营的鄂中肥料年销量已突破400吨，生物高分子年销量100多吨，一举成了代理商旗下销售最好的零售客户。

张家集的客户案例证明，做好乡镇网点客户培优，比开发新网点效果更好，也将成为未来我的工作重点。（鄂北分公司  彭波）