起初，张继钦在众多化肥品牌中也是寻寻觅觅，不知哪个品牌能切实满足当地农户需求，一个偶然的机会，鄂中品牌进入他的眼帘。鄂中生态作为大型磷化工企业，凭借强大的研发实力与严格的质量把控，瞬间吸引了张继钦。他敏锐地察觉到，鄂中化肥或许就是助力农户增产增收的那把“金钥匙”。

为验证判断，张继钦深入探究鄂中肥料的各类产品。他发现，“仟金方”“神捕”等系列产品，针对不同土壤条件和作物生长需求，有着独特配方与先进技术。以“神捕之鹰”DMPP稳定技术为例，它能有效提升肥料利用率，减少养分流失。这对于齐齐哈尔部分土壤肥力下降、盐碱化的地块而言，无疑是雪中送炭。

张继钦决定先小范围推广。他找到圆葱种植户王柱，此前王柱的种植效果欠佳。张继钦向他推荐了金浩斯特神捕系列复合肥。起初王柱心存顾虑，在张继钦耐心讲解与保证下，决定一试。结果令人振奋，施用鄂中化肥后，圆葱苗粗苗壮、又大又圆，预计亩产量达12000斤左右。这一成功案例，让张继钦推广鄂中化肥的信心愈发坚定。

随着越来越多农户使用鄂中化肥收获良好效果，张继钦与鄂中企业的合作愈发紧密。他积极参加企业组织的培训，提升专业与销售技能；还联合企业技术人员，为不同乡镇农户制定个性化用肥方案。针对当地春耕土壤解冻晚、墒情复杂，秋种需精准把控肥力等问题，鄂中化肥的多种产品都能精准施策。

如今，张继钦代理的鄂中肥料在齐齐哈尔销量逐年递增，从最初的小规模尝试，成长为当地农户信赖的品牌。他的成功，不仅源于发现优质产品，更在于用心推广，将产品优势传递给农户，让鄂中肥料在黑土地上发挥最大效能，为当地农业丰收和农户幸福生活添砖加瓦。（黑龙江分公司 张鑫）

龙美乡以水稻、甘蔗为主，对肥料养分有着特殊需求，廖飞经过反复对比试验，最终选定金浩斯特复合肥作为主推产品，其中22-8-15高塔药肥和22-8-16控释肥两款产品，因适配性强、效果显著，迅速赢得农户认可。22-8-15高塔药肥兼具养分供给与病虫害防控功能，省去农户多次施药的麻烦；22-8-16控释肥则能缓慢释放养分，满足作物全生长期需求，尤其适合当地长期种植的甘蔗作物。

为让农户直观看到产品效果，廖飞在龙美乡核心种植区打造了多块试验示范田，一边用金浩斯特系列复合肥，一边沿用传统肥料，用金浩斯特复合肥种出的作物秆壮穗满，作物长势的鲜明差距让农户心服口服。每到施肥关键期，他还会在示范田现场讲解施肥技巧，手把手教农户根据作物长势调整用量。

凭借过硬的产品和贴心的服务，廖飞推广的农资销量逐年攀升，仅金浩斯特复合肥及配套农资的年销量就突破1300吨，覆盖龙美乡80%以上的种植户，廖飞的身影也成了田间地头最让人安心的一道风景。（广西浩斯特 钟程鹏）

2005年，唐会军怀揣梦想，毅然投身农资经营。面对当时杂乱无章的农资市场，他没有退缩，而是选择迎难而上。初期，由于缺乏经验，他在选品上走了不少弯路。但唐会军没有放弃，他深入田间地头，虚心向种植大户和老一辈农民请教，逐渐摸清了当地农资市场的脉搏。

随着经验的积累，唐会军意识到产品质量是立足之本。他开始四处考察农资生产厂家，与信誉良好的厂家建立合作关系，只为给农户提供优质可靠的农资产品。2022年，他果断放弃经营多年的小厂肥料，选择与鄂中公司合作，专营鄂中四季星品牌。这一决策让他的农资销量大幅提升，2024年销售鄂中复合肥达490吨，其中功能性增效肥107吨，鄂中肥料占比超过90%。

为了让农户直观感受产品效果，唐会军在自家农田开辟示范田，邀请农户现场观摩。水稻种植示范中，使用鄂中增效肥藻力壮的水稻产量比普通农田高出20%，这一成果让农户们信心大增。

服务是唐会军经营的核心。他主动学习农业技术知识，考取相关资格证书，为农户提供技术指导。农忙时节，他送货上门，耐心解答农户在使用过程中遇到的问题。有一次，李大叔家的果树出现黄叶、掉果现象，唐会军第一时间赶到现场，制定救治方案，手把手指导李大叔用药和施肥，最终使果树恢复生机。

随着互联网时代的到来，唐会军敏锐捕捉到商机。他学习电商知识，搭建线上销售平台，利用社交媒体建立农户交流群，定期分享农业知识，与农户保持密切互动。根据农户反馈，他及时调整产品结构和服务内容，满足农户个性化需求。

如今，唐会军的农资店已扩展成集农资销售、技术服务、电商运营为一体的综合性服务中心，服务范围覆盖周边十几个乡镇。回顾历程，他感慨万千：“看着农户们因我的帮助获得丰收，我觉得所有付出都值得。我将继续扎根乡镇，携手鄂中公司，为农业发展贡献自己的力量。”（湖南分公司  骆盼盼）

在广西柳城县龙头镇，鄂中高分子复合肥的名字如同甘蔗拔节的脆响和金桔飘香的甜蜜，深深烙印在种植户的心田。而将这份信任与丰收串联起来的，是当地经销商林文媚。短短数年，她将鄂中高分子肥料销量从300余吨提升到千吨以上，增效肥销量更是独占300余吨。这份亮眼的成绩，源自她对市场的敏锐洞察、对经验的深度总结，以及对农户的贴心服务。

敏锐洞察，拥抱新渠道：从“坐商”到“云商”

林文媚的农资店，曾是传统的“坐商”。但她敏锐捕捉到农户信息获取方式的变化，特别是年轻一代更倾向于通过手机获取信息。于是，她拿起手机，走进田间地头，用镜头记录鄂中高分子肥料的实际效果：甘蔗根系发达、茎秆粗壮，金桔叶片油绿、果实饱满。她精心制作短视频，用朴实语言讲解产品优势，解答农户疑问，将产品核心价值融入农户关心的种植难题中。抖音等社交媒体，成为她连接农户、建立信任的新桥梁。

以效服人，精心“搭台”：逆境田里见真章

线上“种草”的同时，林文媚深知线下“眼见为实”的重要性。2025年初，她精心策划了一场甘蔗观摩会，特意挑选了一块经历过异常天气的甘蔗田作为示范点。施用鄂中高分子的甘蔗，在逆境中依然长势喜人，这直观的对比令在场的60多位种植大户信服。她还邀请公司农化师现场讲解，安排种植户现身说法，这场“田间秀”彻底打消了观望者的疑虑，提振了种植户的信心。

借势聚力，巧用公信：为品牌插上信任的翅膀

林文媚还善于借势聚力，提升品牌公信力。当柳城县启动“乡村振兴·代表先行”活动时，她主动对接县市场监督管理局服务队，详细介绍鄂中产品的品质特点、生产流程及农户反馈，争取将鄂中产品作为教学实例。这一举措得到官方认可，鄂中品牌因此在柳城县域内声名鹊起，农户们对产品的信任度大幅提升，销售随之水涨船高。“鄂中产品过硬，效果有目共睹，不正是一个活生生的‘真优’样板吗？”

林文媚的故事，是汗水与智慧浇灌出的硕果。她以勤思洞察方向，以善为开拓路径，以匠心守护信任。她不仅是鄂中肥料的推广者，更是乡村振兴的积极参与者和见证者。她用实际行动证明：在平凡的岗位上，只要心怀梦想、勇于探索，就能创造出不凡的业绩，为乡村的繁荣贡献自己的力量。（桂北分公司 王俊林）

2021年初，在外闯荡多年的王老板毅然选择回乡创业，投身于种植业。他在家乡小沙江镇承包了300多亩土地种植玉竹。然而，由于缺乏种植和施肥经验，前几年他的玉竹种植只能勉强维持收支平衡。

2023年，一次偶然的机会，我路过王老板的玉竹基地，发现玉竹长势平平。在与王老板的交谈中，我了解到他的肥料配方和施肥方法存在问题。于是，我带领公司的农化师来到他的基地，通过检测土壤PH值、酸碱度、养分和微量元素等，结合玉竹的生长特性，为他量身定做了鄂中套餐肥：45%仟金方6亿纯豆粕有机肥+50%18-7-25高分子复合肥。

仟金方纯豆粕有机肥以其独有的微生物菌剂活化土壤，促进土壤酸碱平衡，疏松土质，为玉竹创造了良好的生长环境。而50%18-7-25高分子复合肥则能增强作物的抗性，满足玉竹生长所需的高氮高钾特点，提供作物一生所需的养分，提升作物品质，提高玉竹的产量。

在我的建议下，王老板决定拿出100亩基地做试验。第二年收获时，试验田的玉竹亩产增长了15%-18%，达到2200公斤以上，而前几年玉竹产量一直在1800公斤左右徘徊。这一显著的增产效果让王老板喜出望外，他立刻订购了30吨鄂中高分子套餐肥，并全面应用于他的玉竹基地。

如今，通过连续施用鄂中高分子套餐肥，王老板的玉竹基地已经呈现出枝叶茂盛、根茎粗壮、茎块个大肥壮的喜人长势。预计明后年产量可以达到亩产3000公斤以上，增产近四成。这些变化不仅让王老板欣喜不已，也吸引了周边及相邻乡镇的玉竹种植大户前来观摩学习。大家对鄂中套餐肥的神奇效果赞不绝口，纷纷选择订购。

“选择鄂中，就是选择丰收！与鄂中合作，是我最正确的选择！”与鄂中合作，让王老板从种植业门外汉华丽转身为当地玉竹种植业领军人物，王老板激动地表示：“鄂中高分子套餐肥的效果让人大吃一惊，增产十分明显。这样的好肥料，我不但要用在自己的基地，还要大力推广到其他玉竹种植大户。明年我将扩种500亩玉竹，继续施用鄂中套餐肥，带动周边农户增产增收。”（湖南分公司 周德伟）

五月的皖南，麦浪滚滚，一片生机盎然。在安徽省马鞍山市博望区丹阳镇宝义村的麦田里，徐宜敏正蹲在地头，向二十多位农户展示小麦的根系：“大家看，用了鄂中高分子肥的小麦，须根明显多出了三分之一，抗倒伏能力大大增强。”这位肤色黝黑的农资公司负责人，早已记不清这是第几次亲自下田做示范了。

自2018年与鄂中生态成为战略合作伙伴以来，徐宜敏带领当涂县中润农资有限公司，在增效肥的推广上走出了一条创新之路。面对增效肥在大田作物中推广难的行业困境，他总结出了“三个一”工作法：选准一块示范田、培养一批示范户、做好一整套服务。

在选田育人方面，徐宜敏让土地自己说话。起初，面对高分子增效肥，许多老种植户都持怀疑态度。徐宜敏没有直接争辩，而是承包了种植大户王师傅的10亩边角地做对比试验。结果证明，示范田的亩产高出常规田82斤，王师傅因此将800亩地全换成了鄂中肥。如今，在当涂县，这样的“活广告”已有47处，覆盖了水稻、小麦、油菜等主要作物。

在服务方面，徐宜敏把课堂搬到了地头。他的皮卡车里常年备着测土仪、施肥建议卡和作物生长周期表，每到施肥季，就带领团队深入田间地头，根据土壤数据为农户定制配方。针对当地酸性土壤特性，他创新提出“底肥+叶面补施”方案，使水稻空壳率降低了5个百分点。这种“保姆式”服务赢得了农户的信任，他们遇到种植难题时，第一个想到的就是找徐宜敏。

与品牌共成长，徐宜敏是鄂中战略的坚定执行者。从最初代理3个单品，到现在形成高分子、藻力壮、掺混肥等完整产品矩阵，徐宜敏始终与鄂中生态保持同频共振。2021年，鄂中生态提出“主业倍增”计划，他立即调整推广重心，将增效肥销量占比从10%提升到30%以上。去年，当鄂中推出生物有机肥新品时，他第一时间在蔬菜基地做示范，并记录下了每个新品的试验数据。

夕阳西下，观摩会结束，农户们带着肥料样品离去。徐宜敏又钻进了车里，赶往下一个村庄。后视镜中，金色的麦浪仿佛在诉说着他与土地的深厚情感。“只要农民需要好肥料，我的路就不会停。”发动引擎时，他坚定地说。（皖南分公司  向葵松）

在2024年8月的鄂中生态东南大区核心经销商峰会上，一位身材精瘦、目光坚定的安徽汉子——巢湖农资圈的知名人物“汤老板”汤德军，从颁奖台上接过“最佳合作伙伴”奖牌，台下瞬间爆发出雷鸣般的掌声。从2022年9月代理鄂中品牌时的300吨销量，到2024年实现3200吨的跨越式增长，汤德军在农资行业摸爬滚打的16年里，书写了一段厂商共赢的佳话。

2022年夏天，巢湖农资市场经历着行业洗牌带来的巨大变化。汤德军凭借敏锐的市场洞察力，捕捉到了新型增效肥料的市场机遇。他认为，传统肥料同质化严重，种植户更需要能解决土壤问题的功能型产品。在考察了十余个品牌后，鄂中生态的仟金方微生物生态肥吸引了他的注意。尽管家人劝阻新品牌风险大，但汤德军毅然签下了鄂中的代理协议。

首批60吨肥料到货后，汤德军迅速召集了20多位核心零售商，举办了一场鄂中仟金方的推广会。他通过真实的案例，向零售商展示了仟金方的产品功能和效果。这种眼见为实的推广方式，加上汤德军在农资界积累的口碑，使得新产品在首年就成功打开了市场大门。

为了进一步推广鄂中产品，汤德军在2023年春耕时节，在巢湖市种下了38块示范田。从油菜到水稻，从露天蔬菜到设施大棚，每块田都成为了鄂中增效肥料的“活广告”。他组建农技服务队，每月三次下田记录作物长势，并通过抖音直播展示鄂中产品的实际效果。这种创新的推广方式，使得鄂中产品的复购率提升至95%以上。

在与鄂中的合作过程中，汤德军经历了市场的波动和考验。但鄂中的产品力以及“不让经销商吃亏”的承诺，给了他坚定的信心。2023年秋季备肥时，鄂中为稳定渠道，对提前打款客户执行了保底政策。2024年春季物流受阻时，鄂中又协调铁路专列优先发运巢湖订单。面对行情的剧烈波动，鄂中生态坚决贯彻执行“扶优、扶强、扶专”政策，在资金、发货上给予核心客户帮扶。这种风雨同舟的合作精神，更加坚定了汤德军与鄂中合作的信心。

汤德军深知，农资经销早已不是一买一卖的简单交易，更要成为农户的贴心人和服务员。他加快从传统农资销售到服务商的转变，建立了“鄂中种植户服务群”，每天更新天气预警、施肥方案以及农产品行情信息。他正在筹划与鄂中共建“巢湖市配方施肥服务中心”，计划引入智能配肥机、土壤检测仪等设备，为农户提供更加精准、高效的农业服务。

站在堆满鄂中产品的仓库前，汤德军向笔者展示了他与鄂中合作的成果。他计划在未来三年内实现“双百”目标：建立100块智慧示范田，培养100个科技示范户。而他自己，将始终贴着大地行走，永远和农户一同站在田埂上，为他们的丰收贡献自己的力量。（皖南分公司  袁华）

敢想敢干、爱冒险、肯创新，新时代的青年农资企业家不断亮相，新疆哈密鄂中总代理、哈密市泽锦农业科技有限公司创始人张志奇就是一个典型。他用10年时间将泽锦农业科技打造成当地市场占有率较高的农资公司，年销鄂中品牌肥料近二千吨。

“和鄂中合作这几年来，鄂中一直在创新，一直在奔跑，一直在奋进，我们也一直紧跟鄂中步伐。我坚信农业的未来会更加美好，我们自己也将拥有更好的未来。”张志奇表示，经营农资企业要“风物长宜放眼量”，不能被短期利益因素困扰，要践行长期主义，方能行稳致远。

公务员创业干农资

士别三日，当刮目相看。张志奇的农资创业史，很好地演绎了这一典故。

2012年之前，张志奇还是甘肃省一个乡政府的公务员，2012年，他积极响应国家“鼓励自主创业”的号召，追随朋友来到新疆哈密市红星四场，就职于一家农业科技公司，负责日光温室设施农业大棚的管理和技术，并在管理的过程中，开始喜欢上种植技术，喜欢上农业、农村和那些纯朴的农民。

“我们所在的哈密红星四场，素有“西域襟喉”、“新疆东大门”之称，是兵团最东边的一个边境农牧团场，当时觉得农业发展前景还是比较广阔的，于是就想着在这里扎根，把农业一直做下去。” 2016年1月，张志奇正式注册成立哈密市泽锦农业科技公司。

“从事农业管理和技术这几年积累下的经验和人脉，让我对自己的农资公司充满信心。”张志奇称，“开业之前，我做了很多功课，包括产品、配送、服务、培训等等。”

一家好的农资经营公司，首先要有好的农资产品，张志奇深谙此理，开业之前，他就一直在全国范围内寻找好的产品，他希望这个产品具有好的品质，好的品牌，并且还要有比较大的影响力。

“2015年10月份,我亲自跑了一趟湖北，考察了鄂中生态总部。当时鄂中的工作环境、生产车间、物流配送，尤其是总部的那个湖及林荫大道，对我感触特别深，作为一家化工企业，能有这样的环境真是不一般。”多方考察后,几经筛选，张志奇选择了鄂中，自2016年公司注册后，正式开启与鄂中的合作之路。

开业即遇“乌龙事件”

万事俱备，只待吉日。张志奇望着自己一手打造的新店，脑海里憧憬着新店开业时的火爆场面。“我觉得有个好的产品，有诚信的经营，再加上自己好的技术，一年销售2000-3000吨,问题不太大,但是结果却事与愿违,可以说是充满了酸甜苦辣。”

开业当天,张志奇邀请了很多亲朋好友及新老客户到场，没曾想却遭同行竞争对手的恶意举报，“当时工商局就过来了,搞得我们非常被动,心情十分沮丧。”虽然只是一起乌龙事件，但忆及当时，张志奇还是一脸的无奈与心酸。这也让他意识到农资生意可能并不是想象的那么简单，对于市场的预判能力，也还相当欠缺。

“之后又不断遇到同行的低价竞争，可以说我们一直是在夹缝中求生存。” 一年下来，张志奇年销售额只有200多吨，与2000-3000吨的梦想相去甚远。如何破局，成为张志奇最大的压力。“我就是不服气，我有这么好的产品和技术服务，干不好怎么都对不起人。”

坚定服务解决农户痛难点

新疆哈密严重缺水,很大一部分土地都被弃耕了,张志奇隐隐感觉肥料的用量可能还会下降。但令人意外的是，第二年他的销量不降反增，从200多吨变到500吨了，且第一年用过鄂中肥料的那些农户，对其功效都相当认可,这又给张志奇的事业注入了一针强心剂。

“哈密地区主要作物有棉花、红枣、西瓜、辣椒、葡萄，用了鄂中生物高分子之后，叶片特别浓郁,都是黑绿黑绿那种，茎秆粗壮, 坐果好,肥料利用率很高。”张志奇自己在当地也种有几十亩地棉花，他亲自下地，种植示范田，带农户观摩不同时期的作物长势，用事实证明鄂中产品的效果。

平时，不管是不是自己的客户，他也会经常下地帮农户看看作物长势、病虫害防治，指导农户用肥、滴水……慢慢地，客户越来越多，销量逐年增长，客户对他本人也从认可到越来越依赖。“鄂中的产品第一个好处就是,品质比较稳定,每一批都达标,农户使用效果明显；第二点就是鄂中的产品一直在升级,一直在迭代,且一代比一代更好。真正帮我打开市场的，就是鄂中生物高分子系列肥料，尤其高磷的12-60-0、10-54-6。”提及鄂中产品，张志奇对自己当初的选择坚定不已。

他表示，现在短期已不再担心增量问题。事实上，泽锦农业科技在以鄂中产品为依托，快速响应农户需求、及时解决农户痛难点等方面，会秉持长线思维、长期投入，稳中求进的思想，张志奇说，“我会一直紧跟鄂中，将鄂中的优势产品与我自己的优势技术完美结合，发展成公司的强势，进一步提高市场占有率。”（王迎新）

找对伙伴，把挑战变机遇

2024年是河南滑县宏鑫农业生产资料物流配送中心赵臣甫与鄂中生态合作的第20个年头，他也是鄂中的第一批合作伙伴之一。

赵臣甫1971年起在供销合作社系统任职，20世纪末，农资行业面临从计划经济向市场经济转变的挑战，赵臣甫也走到了事业的分岔路口。2004年，为了寻找出路，赵臣甫带领8名下岗职工成立了滑县宏鑫农业，销售化肥，这一干，就是20年。

因为曾经接触、使用过鄂中的产品，所以宏鑫农业成立伊始，就与鄂中生态建立了紧密的合作关系。

一开始，鄂中生态作为新品牌，农户缺少认知，也没有销售网络，销量只有几吨。但很快，凭借过硬的产品质量，鄂中产品迅速打开了市场，在当地站稳了脚跟。

赵臣甫与鄂中业务经理赵正华一起跑市场、找客户，打开了滑县市场的大门。有了天时（滑县巨大的农资需求量）、地利（鄂中过硬的产品质量）、人和（赵臣甫与业务人员的不懈努力），鄂中产品的销量开始翻倍增长，从几吨，到几十吨，到几百吨，再到如今的近万吨……

以“心”致远，好品牌造就多边共赢

滑县是河南知名的农业大县，有近200万亩的耕地，主要以小麦、玉米、花生等大田作物为主，兼有一些蔬菜等经济作物，农资市场巨大。因此，国内大大小小的肥料品牌，在滑县都有销售。

市场大也就意味着乱象多，赵臣甫介绍，从前两年的“忽悠团”，到近些年的小品牌恶意压价，滑县的农资市场一直不“太平”，但他也坦言，这些困难并不能动摇他的根基，在宏鑫农业，还是鄂中的产品最好卖。因为品牌认知度强，老百姓认可，货源供应有保证。“卖鄂中肥料，经销商能赚到钱，农民也能丰收，这是最重要的”。

此外，20年来建立起的默契与信任，也是双方能长久合作的原因。

20年前，赵臣甫与鄂中的业务经理赵正华一起开拓市场，20年后，和他一起奋斗的还是赵正华。多年的相处，他们早已超越了普通合作伙伴的关系，成为生活中的好兄弟。

服务产品双升级，加速冲击万吨县

宏鑫农业目前的体量已十分可观，2023年销售鄂中产品9600吨，大基数想要实现增长是一件很困难的事，但赵臣甫对未来的发展依然充满信心。

一方面，鄂中生态在服务上给予了大力支持。

滑县是农业大县，但种植大户占比较少，主要以散户种植为主。想要卖好产品，就需要用实实在在的效果征服他们，同时，客情维护和宣传广告也少不了，服务起来费时费力。但鄂中帮助了他很多，示范会、观摩会、农民会、农技讲堂等活动非常频繁，在种植关键时期甚至每天都会做活动，当地的农民十分认可。

近年来随着互联网的发展，鄂中也创新通过社群、短视频等方式进行种植技术讲解和产品介绍，又大大提高了宣传效率。

另一方面，鄂中不断更新升级的产品体系满足了宏鑫农业的增长需求。

赵臣甫特意提到鄂中的高端新型肥料，这几年十分亮眼，如鄂中仟金方、鄂中生物高分子系列产品，2023年的销量达到了1000多吨，今年还能继续增长。

赵臣甫坦言，高端肥料价格较高，推广起来难免更加困难，但鄂中一如既往提供了许多帮助，并且产品差异化竞争力突出，无论是玉米花生等大田作物，还是蔬菜等经济作物，都能大幅提高产量与品质，用过的农民交口称赞，销售前景依然看好。

宏鑫农业与鄂中生态共同举办推广示范活动

人好、货好、品牌好，是赵臣甫与鄂中合作以来作出的总结，相信未来双方将持续探索、前行，带给农民好产品、好服务，让滑县将成为鄂中产品的又一个销量“万吨县”！（豫北分公司  吕亮）

2024年春耕备耕时节，东北的黑土地上，本是忙碌而充满希望的时候。然而今年，不少农资经销商却陷入了前所未有的困境。复合肥原材料的跌势如同乌云压城，使得市场观望情绪浓厚，备货计划一再搁浅，销量显著滑坡。然而，在这肃杀的氛围中，黑龙江省明水县的鄂中经销商汪旭东却逆流而上，实现了年销量增长30%。

代理鄂中品牌三年来，汪旭东每年都以上千吨的量递增，2022年不到2000吨，2023年3000吨，2024年即将突破4000吨。他以骄人的销售业绩证明了一个不变的市场真理——适者生存，勇者胜，这是汪旭东的座右铭，也是他逆势增量的密码所在。 他的成功不仅为行业带来了新的思考，也为其他经销商树立了榜样。

主动出击 适者生存

不仅仅是一名农资经营者，汪旭东还是一名老师，这让他拥有更加清晰的深度思维。在汪旭东的经营理念里，市场从不缺乏机会，只是缺乏发现机会的眼光和智慧。如何做到增量？又如何做到年年递增？汪旭东认为，首先要有增量的态度，其次是增量的方法。

“从我个人来说，每年递增1000吨，是我定下的增长目标。然后我们会围绕这个目标，做计划、想方法，有执行有跟踪。”汪旭东在团队全员中植入增量思维，并在市场调研中发现，随着时间的推移，很多10年前、20年前做得好的经销商，现在却止步不前或销量锐减，原因就在于他们犯了一个通病：满足于现状，又放不下面子，不想付出更多的努力。

别人不做，正好自己做，这给了汪旭东差异化营销的机会，他全力出击，开始提高服务质量，拓展客户群体。“你怎么能做到增量，就是你在存量不减的前提下，增加很多新的客户，比如过去有100个客户，一定要做到200个、300个、500个，让客户群体越来越庞大。”汪旭东称，他每年都会花费大量的时间和精力，去开拓和维护客户群体，而在此过程中，除了勤奋和努力之外，还需要注重方法和方式。他强调，一定要讲究方法方式，找到切入点，“比如有10个人来购买你的产品，那么这10个人当中就有1-2个人，他们想买什么，其他人就会跟着买，让他们首先认可自己的产品和服务，才能赢得更多人的认可。”

审时度势  勇于改变

观望、等待，是这几年经销商和种植户们最常用的字眼，也是销量下滑的原因之一，汪旭东没有等，逆水行舟，不进则退，这是勇者的魄力。

“市场这几年的变化是非常大的，无法预测的，市场没有最低的价格，也没有最高的价值，机遇与挑战并存，我们要审时度势去做，不能等。”汪旭东应对市场变化的方法就是改变自身，“我们不能改变大环境，不能改变原材料、肥料的价格，但是我们可以改变我们自身。”

这几年，汪旭东要求团队更加频繁地深入田间地头，了解种植户的需求和痛点，将鄂中复合肥的特点与农户的需求进行强结合，让农户真切感受到肥料带来的实实在在的效益。同时，他还注重与客户的情感沟通，比如，一旦客户有家里出现困难，或有一些事情，他会第一时间让团队成员亲力亲为地去帮助解决，长期以往，他也用真诚和热情赢得了客户的信任和支持。“如果一个客户在你这儿买了肥，而你一年都不去理会他，你们的感情不会深。在保证肥料质量的前提下，你的人脉广了，不管市场环境好与不好，客户都不会走，你也就不会愁，生意就一定能做好。”

为了让树德农资长期可持续发展，让鄂中品牌在当地拥有更大的增长空间，他重新做了利润管理，“往年如果赚了10元钱，你很乐，那我们今天赚3块钱，不至于哭嘛！把你的产品做好，把你的人做好，你的市场就一定会好！”汪旭东坚定说道。

对于未来，汪旭东表示，要加大对鄂中新型功能性复合肥的推广力度，多搞一些实验示范田，在为农户提供作物解决方案上多下功夫，不断探索、不断前行。（王迎新）